积极营销，中长期贷款新突破

中国农业发展银行定兴县支行做为新农村建设的银行，大力支持农村建设，该行从加强人员培训入手，制定营销方案，强化营销措施，在2016年中长期贷款营销上取得新突破。赢得了良好的社会效益和经济效益

一、提高认识，统一思想，加压鼓劲

      中长期项目贷款作为该行调整贷款结构主攻对象，不仅是面临的政策性需要也是自身发展的需要，该行清醒的认识到：积极营销中长期项目，投身于“三农”建设是国家赋予农发行新的任务，也是在经济下行情况下国家提出的“三去一降一补”政策的客观需要，全行上下统一了思想，以发展为本，紧紧围绕总行提出的“五个全力服务”加压鼓劲，把中长期项目贷款营销作为新的突破口。

二、强化全员学习能力，提高贷款营销水平

结合全体党员“两学一做”教育活动，着力学习上级行的支农政策、中长期贷款项目品种，业务操作规程和风险防范制度。通过集中学习、参加培训、座谈讨论的方式，提升了全员政策水平和营销技能，为该行的中长期项目营销打下了坚实基础。

三、有的放矢，坚定信心，精准发力

该行通过对政府平台公司的营销，把县域水利设施建设做为中长期项目贷款的突破目标。为了做到精准发力，一箭中的，该行行长任首席营销经理，负责高端营销工作，向政府领导和有关部门宣介农发行政策新规；支行营销团队为政府和项目单位高效解决贷款主体准入、项目资料组卷等支持工作，促使项目尽快落地，为成功营销奠定坚实基础。项目获批后充分谋划每一个细节，完善贷前各类手续和要件，及时发放并完成资金的受托支付。

中长期贷款的成功投放，有效地拉动了该行日均存款，为该行2016年度增效打下坚实基础。在当地进一步彰显了农发行“建设新农村的银行”的品牌形象，提高了社会知名度，为农发行实现可持续发展，赢得了良好社会效益和经济效益。 （张瑞东）