尚德机构：用12宫格架构看教育行业 B2C最值得关注

2016年接近尾声，盘点在线教育这一年，关键词有IP热、AR/VR、STEAM、大数据、直播课、网红老师、上市公司收并购……行业火热背后，A股资本市场对教育的热情也在增加，尤其是今年下半年以来，在线教育行业迎来了几项较大的投资。

但是，在线教育比较尴尬的地方在于：理想很丰满，现实很骨感。行业的整体盈利时间节点还未出现。尚德机构创始人在一次分享中表达了自己的看法。

如何用12宫格架构看教育行业

在线教育企业的模式纷纭复杂，领域也完全不同，是特别容易看乱的。尚德机构创始人表示，可以用12宫格的架构去看教育行业。第一个是互联网应用，二、C2C，三，B2C，四，2B，纵轴分成三列：一、0-6岁，二，6-18岁，三，18-40岁，我们首先去划一下这个格子，大约是12个格，在这样一个大架构之下，你也可以变成3×5，或者4×6，今天因为时间比较有限，先看一下，如果我们划一个最简化的12宫格，我们能看到什么情况。

我们为什么在纵轴把年龄分成0-6，6-18，18-40?因为这是教育企业蛮大的分类了，一般0-6都是学前教育阶段，舞蹈培训等。

6-18岁基本上是第二阶段教育，这是面授教育企业最获利丰厚的一块，因为确实是刚需，因为在读的中小学生是2亿人，好未来的核心业务、包括学大都有很多核心业务都是在这个方面，市场基础足够大。

18-40岁是成人，如果你再做一个细分，18-22岁这四年列成本科在读其实也是可以的，如果把这一列单独拆出来之后可以看到不同企业的不同特点，比如说万国司法考试、海文和万学的考研，这部分很大的特点是，他们获得客户的方式都是在学校里面，贴海报、做讲座。22-40岁是我们毕业之后的教育时段。为什么没有过40岁以上?整个人类都有这个特点，到了40岁以上人们的学习动机是直线下降的。

刷题软件营收取决于流量场景和价值

刷题类软件取得最高数据的日活后，其实会涉及一个问题。其实这个日活数已经接近极限，中国全部的K12用户大约2亿人，用刷题类软件的用户的日活最高估计是10%。也就是说，全中国都在用刷题软件，日活最多是2000万。在互联网应用里面也不是很大的海量的日活了，目前像学霸君、小猿搜题等已经做到了一半，各自还有乘以2的空间。

在这样一个日活情况下，它们如何变现?大家一定要记住一件事，流量的真正价值并不是流量的数量，流量的真正的价值在于流量的场景。同样的一个点击，背后都是一个人，如果这个点击发生在百度上，在某一个关键的热词下，比如说出国留学，这个点击就会值100块钱;如果这个点击发生在淘宝的一个家居购物或者服装上，那这个点击价值5-10块钱;如果这个点击出现在新浪上，也就是几毛钱。对一个点击的不同的估值，最重要的因素是场景，就是该场景适合变现成什么样的产品，这是很重要的场景和流量价值的关系。

B2C兼顾传统企业和互联网企业双重优势

尚德机构创始人表示，B2C模式恰当好处地吸收了面授企业的优势，品牌、教研、服务、分销都有吸收，但它又开始不断的解决传统企业解决不了的问题。传统企业最难解决的问题是什么?是复制性，但不是获得客户的复制(这个难，但不是最难的)，而是提供服务的复制。

同时B2C还有一个好处，能极大无比地提升效率。传统面授有很多钱花得没有太大价值，因为用人去复制课程，用人提供服务，但是在线本身而言，无论是老师人数的减少，流程的监控，包括班主任的这些减少，这些可以极大无比的提升效率。

B2C这个品类吸收了传统的教育企业的优势，同时又吸收了互联网在线的优势，所以说他其实是值得关注的。