尚德机构：限制刷题软件变现的最大阻碍是流量场景

在线教育发展至今，已涌现出多种模式，在K12领域，刷题、搜题等应用尤其火爆，那么这类应用未来的变现情况如何?

尚德机构创始人在一次分享中给出了自己的答案，他觉得，刷题软件营收受制于流量场景，其收入瓶颈约10亿-20亿元。

海量用户和高日活才能保证互联网打法逻辑成立

互联网应用是典型的互联网的打法，通常会提供一个产品或应用，这个产品和应用本身有足够好的性能，满足了一些需求，然后带来了足够多的用户，对这些用户都是提供免费的应用，但是羊毛出在狗身上，尚德机构创始人表示，我们通过别的方式收钱，这是特别典型的打法。比如360杀毒是免费的，但是它是通过分发来收钱。

很多互联网人士革传统教育企业命的时候，第一步就想到走这个路径，但是这个路径是有一些重大的挑战的。

这一路径隐含的前提是，这个应用，能够带来海量用户和高度日活，整套逻辑才能成立，才能使得羊毛才能出在狗身上，做其他收费才能成功。

但教育有个特点，是反人性的。教育和健身是奇怪的两个领域，每个人都觉得应该做，但做起来不开心，是强烈反人性的。

所以，一个反人性的产品到底能不能带来足够活跃的日活，这是特别值得考验的。第二，教育的各个细分都不是特别大的应用，每个教育细分中，即使是最大的细分——第二阶段才有2亿，其实海量用户其实也是被置疑的。

当然猿题库曾经想通过最好的题库、免费的题库提供这样的价值，但是在跨品类的时候发现了一些问题，最后做了小猿搜题。

尚德机构创始人表示，这一行里面已经失败的模式蛮多的，甚至包括这段时间刚刚流行起来的慕课，无论是国外还是国内，最后你都会发现一件事，即使你提供一个很好的内容，它的日活都不够大，包括网易公开课在几年前就把国外很多大学的免费课程引过来，内容相当优秀，但是网易公开课在网易整个流量里面占比都不到1%。

在这一行中，从逻辑上看，可能走的通的可能是刷题类软件，就是针对用户是中小学生，在做家庭作业的时候不会做，用手机拍照之后直接扫描，然后查到正确答案。尚德机构创始人表示：这类软件和题库类软件有本质区别，题库要求你主动做题，刷题是利用了人性之恶，所以题库的日活都不太好，但是刷题利用了这个特点，最近有了不错的业绩。目前刷题类软件中，作业帮大概每天日活是400万左右，小猿搜题、学霸君日活在二三百万左右，他们已经取得在这一行里面互联网应用最高数据的日活。

取得最高数据的日活，其实会涉及一个问题。其实这个日活数已经接近极限，中国全部的K12用户大约2亿人，用刷题类软件的用户的日活最高估计是10%。也就是说，全中国都在用刷题软件，日活最多是2000万。在互联网应用里面也不是很大的海量的日活了，目前像学霸君、小猿搜题等已经做到了一半，各自还有乘以2的空间。

刷题应用变现受制于流量场景

在这样一个日活情况下，它们如何变现?尚德机构创始人提醒，大家一定要记住一件事，流量的真正价值并不是流量的数量，流量的真正的价值在于流量的场景。同样的一个点击，背后都是一个人，如果这个点击发生在百度上，在某一个关键的热词下，比如说出国留学，这个点击就会值100块钱;如果这个点击发生在淘宝的一个家居购物或者服装上，那这个点击价值5-10块钱;如果这个点击出现在新浪上，也就是几毛钱。对一个点击的不同的估值，最重要的因素是场景，就是该场景适合变现成什么样的产品，这是很重要的场景和流量价值的关系。

刷题类软件是这样，我做作业的时有不会做题，然后你给我推一个正确答案，同时推一些微视频的解析。

该场景最适合变现的是答疑类的工具，所以说学霸君等都在做答疑，比如说包月30块钱，有题不会，有一堆老师帮助他们一对一实时解答。

因为他们的场景和变现的价值，我曾经预估过，这三家他们即使变成比较大的营收，他们的营收瓶颈在10亿左右。我预判是10个亿，但完全有可能做到20个亿。

这种搜题类软件的流量，特别不适合变现成一个成套课程的。一个教育产品卖成套课程，在K12领域，卖一个一两千甚至一两万块钱的成套课程完全是有可能的，因为流量场景制约，他们不方便卖成套课程。