什么才是创业者最需要的软实力？

拿阿里巴巴创始人马云举例，当他第一个想法跟合作伙伴、员工、寻求投资人与之沟通时，能打动对方的，便是影响力。这也是一名创业者唯一可以依赖的东西，从无到有，都离不开它。

其次是沟通力，这是让别人能够了解你的方法。学会如何正确地表达自己的想法是非常重要的。不管是能言善道，还是寡言少语，总之，让所听之人认为可信才是最重要的。其次，才能让别人跟随你。影响力的最高境界便是让对方能够相信你说的事情，并决定跟随你，或者做一些事情去支持你的决定。但往往有人误以为影响力便是单纯的吸引别人的注意，这是悖论。

沟通也分难易，跟社会大众沟通较易，当一个企业刚创立之初，性价比便是跟大众沟通的核心。比如京东，创立至今，才开始宣布终于处于盈利状态。在前面几年总是要往里面贴钱，之后经过京东对消费者的影响力不断加大，和规模的扩大，才能盈利。以性价比作为“补贴”给用户带来优质的产品，只要不断加大对消费者的生活影响力，就能获得用户的心。因此前期需要懂得如何花钱赢得品牌的好口碑。

阐述完易的沟通，那么真正复杂的沟通是？——专业人群。创业者面对的专业人群最常见便是投资人，由于他们看重的是项目的成功率，未来的前景，因此创业者需要影响和说服他们是件很复杂的事情。大多数投资人在听完项目介绍后，一般都会通过专业的人群去做后续的研究，也就是说创业者需要说服的不只是一个人，而是投资者背后的人群。这一层层的沟通，对创业者来说都是不小的挑战。

影响力是潜移默化的

在TED演讲节目上经常看到世界名人们的演讲，都有十足的气场。创业者需要的影响力，并不是演讲和辩论的技巧，而是能让人信服的能力。创业者在创业之初本身不具备主角光环，只能够依靠潜移默化的能力，有意识地去感染别人。

你要宣扬你的信仰，首先就要说服自己，潜移默化地去影响身边的人，才能有更大的勇气去对外释放。从无到有，从少到多，这是一个链式反应。

当创业者在前期无法做太多宣传的时候，就需要与专业人士的沟通，使其信服，形成链式反应，才能进一步进行传播。摩拜创始人胡玮炜在谈到自身的共享单车事业时说：“谈盈利还早”、“失败了，就当做公益吧”。也是一样的道理。