尚德机构：B2C是行业发展早期一块最有利可图的金矿

在众多在线教育企业中，还有一部分是B2C模式的， 比如尚德机构、VIPABC，他们用自己的品牌，自己的老师，找到流量后卖给用户。

在尚德机构创始人的眼里，在中国在线教育早期，B2C模式是迅速长大的大品类，同时B2C模式不仅仅能迅速长大，它会出现一些惊人的利润，它是这个行业早期一块最有利可图的金矿。

B2C模式弥补了传统企业的难复制性

因为B2C模式恰当好处地吸收了面授企业的优势，品牌、教研、服务、分销都有吸收，但它又开始不断的解决传统企业解决不了的问题。传统企业最难解决的问题是什么?是复制性，但不是获得客户的复制(这个难，但不是最难的)，而是提供服务的复制。

尚德机构创始人提到，如果我们在全国开500个店，这个店卖星巴克和卖一个会计培训课程，其实它的难处是完全不一样的，因为星巴克是货的传输，品质容易保证。而教育里面很大一块是教师的传递，如果在500个城市开学校，我对老师的复制、对教学活动的管理是很大的难题，也是因为这个难题造成了大家长不大。

同时B2C还有一个好处，能极大无比地提升效率。传统面授有很多钱花得没有太大价值，因为用人去复制课程，用人提供服务，但是在线本身而言，无论是老师人数的减少，流程的监控，包括班主任的这些减少，这些可以极大无比的提升效率。

B2C这个品类吸收了传统的教育企业的优势，同时又吸收了互联网在线的优势，所以说他其实是值得关注的。

2B是能赚钱的模式，A股喜欢这种题材

最后是2B，大家不要瞧不起它，它也是和B2C模式一样古老的模式了，我们A股公司中，绝大多数都是2B模式的所谓教育企业了，比如说全通、拓维等等。他们先推一个东西，比如校讯通，卖给了各省的教育局，通过政府采购的形式。

这种模式下to B、to 政府、to大学校园等等，这是完全有可能的。大家不要忽视这个模式，这是能挣钱的模式，因为产品一旦开发出来，本质上我拼的是to政府、to高校、to教育局、to企业的能力，我边际成本很低的，毛利超级高的。A股会很喜欢这种题材。