尚德机构：没有爆发式增长 教育O2O逻辑上不成立

2015年，O2O被称为行业爆发之年，在移动互联网的大潮下，一大批O2O企业诞生，覆盖到人们日常生活的方方面面，甚至改变了人们的生活习惯。

然而，1年时间盛景便已不再。自2015年底至今，O2O遭遇了名副其实的资本寒冬，不再是投资者眼中的香饽饽。教育领域也同样如此，尚德机构创始人在一次分享中，谈及了对O2O/C2C的看法。

O2O逻辑不成立

C2C或O2O，尚德机构创始人始终觉得，教育平台是不成立的。不仅仅是现在，未来很长时间，这个逻辑都不太成立。

为什么这个逻辑是不成立呢?这个逻辑有一个基本假设，认为老师提供了一个培训课程的全部。因为老师提供了一个培训课程的全部，所以，当把大家放在平台上，让服务提供者和服务购买者直接交易这件事情是成立的。但是事实来说不是，这是对教育的最粗浅的理解。

O2O或者C2C们认为任何一个商品和服务全部价值的提供是劳动者的剩余时间，但没有估计到资本家的智力活动、经营活动、管理活动，以及资本的价值。

O2O忽略了教育机构的四大价值

任何一套培训课程我们看到的是老师提供的服务，但我们看不到的是几件事情：一、机构做的教研工作，其实机构做了大量的教研工作，这些大量的教研工作，其实机构做起来会更有效率的，老师只是在机构教研前提下把这个课讲好，越是成熟的行业，机构教研工作的价值、附加值越大，这一点在新东方、好未来可以看到。

你还看不到一点，就是机构的品牌背书。教育是复杂的非标品，品牌背书就有很大的价值。找一个老师不仅花金钱，还有时间。他万一有问题，我更换起来也很麻烦，但是机构的品牌背书其实是创造了价值。

同时大家没有看到机构的分发价值，所谓分发价值就是机构能够找到流量，找到相应的人，然后用劳动力、用品牌把它从意向变成成单。教育有一个特别好的特点，就是无咨询不成单。

他不像买一个手机、电冰箱等产品，因为标准的商品大家卖得差不多，极少咨询，教育有大量的咨询工作，在这个过程中，教育企业承担了很大的分销价值。

任何一个教育企业做得好的话，一定还有班主任这个角色，他在课后的学习和服务价值，对学生价值很大。因为C2C或者O2O模式，他完全忽略了四个价值的产生，他会忽略一件事，为什么说理论上的逻辑总是不成立，他没有爆发式增长，用户增长的缓慢程度远远超过他们的想象的。