百亿市场风口，火山鸣泉凭什么打造天然苏打水品类大单品？

 对饮料大品类而言，看似波澜不惊的市场氛围下却暗潮汹涌，消费者的健康需求在不断提升，这一市场也发生着巨大的变化。包装饮用水行业获得快速发展，尤其以天然苏打水品类市场份额的快速提升而被业内广为看好。

这一品类的热度源自于一支全新天然苏打水产品——火山鸣泉·克东天然苏打水的上市，这只重新定义品类价格的优质产品上市表现不凡，从京东旗舰店的销售情况来看，这只产品表现强劲，并且广受好评。

为何这款产品能够这么牛，一上市就获得消费者的喜爱和业内的广为关注，原因似乎并不简单。

优势一：符合消费需求，顺应行业发展风口

近年来，苏打水市场的消费量急剧增长，据专家预测，中国的苏打水产业风口期已经来临。据权威报告显示，截至2016年苏打水市场规模已接近80亿元，预计2020年苏打水品类的整体规模将达到近200亿元。与全球市场相比，中国苏打水产业尚处于发展初期，产业潜力巨大。目前，欧洲国家苏打水市场份额占全球市场的54.1%，美国为13.2%，而我国目前仅占比7.2%，对于中国这样的人口大国，相比欧美国家，我国苏打水产业有很强劲的上升和增长空间。

据专家分析，我国苏打水市场教育已经初步完成，随着国内消费升级，健康消费潮流的引导，苏打水市场产业的发展风口期已经来临。

2014-2020年中国苏打水市场规模（亿元）

全球苏打水市场份额占比分布格局

优势二：亲民价格，充分释放消费需求

通常，行业人士会把中国的苏打水市场分为两大阵营，一个是以苏打水饮料产品为主的河南系，另一个是以天然苏打水产品为主的克东系。多年来河南系以大众消费价格占有主要市场份额，而克东系因8-15元／瓶以上的价格产品迟迟无法进入主流市场。

针对原有天然苏打水价格过于高冷的现状，火山鸣泉创新性的推出4元价格的天然苏打水产品，意在重新定义天然苏打水价格体系，改变原有天然苏打水小众化和边缘化的现状，切入消费群体更为广泛的大众消费市场。

目前，火山鸣泉有两个规格包装：一个是精致小巧装的PET330ml，另一个是常规饮用装的PET470ml ，其中PET330ml零售价为4元/瓶，PET470ml零售价为4.5元/瓶。这一合理而亲民的价格可以很好的释放消费者的购买力，通过这一价格定位，火山鸣泉将顺利抢占主流消费市场。

优势三：两个“第一”，差异化优势占据行业领导者地位

火山鸣泉·克东天然苏打水源自于“天然苏打水之乡“”——克东，富含天然小苏打、无污染、富含矿物质，无添加，pH值在8.54，具有天然弱碱性，能很好调节人体酸碱平衡。同时，较高的TDS指标可以帮助人体迅速恢复最佳状态。

相比其他同类水源，火山鸣泉·克东天然苏打水具备两个行业“第一”：中国第一个天然苏打水水源，1999年天然苏打水水源在克东被火山鸣泉发现，中国由此成为继法国、日本、德国、俄罗斯之后，世界第五个拥有天然苏打水的国家；天然小苏打含量第一，其原水中的天然小苏打含量为646 mg/L，接近克东天然苏打水标准峰值（650mg/L），高于其他同类品牌。同时，这款水还具有较高的TDS，其原水TDS高于1000mg／L，已经达到天然矿泉水的标准，成为既符合天然苏打水标准又符合天然矿泉水标准的高品质稀有水源。

火山鸣泉·克东天然苏打水的多项指标领先于行业其他同类品牌，凭借独特产品优势，火山鸣泉将打造中国第一天然苏打水品牌。

火山鸣泉·克东天然苏打水及其他苏打水产品原水碳酸氢根含量图示

优势四：强企背书，雄厚实力为新品保驾护航

火山鸣泉的目标就是成为天然苏打水市场的品类领导者，彻底改变苏打水市场的品牌格局。而之所以有这样的雄心，也得益于火山鸣泉强大的实力背书。火山鸣泉创立于1999年，是香港骏豪投资控股集团的成员企业（以下简称“香港骏豪控股”）。香港骏豪控股总部位于香港，是一家从事中国大陆地区及海外投资的多元跨国经营实体，事业版图横跨商业及旅游地产、生态健康、体育、矿业、服装、传媒、军工、电子病历、教育健康、新能源等十大产业领域。作为极具实力的大型集团，香港骏豪控股不断纳入各类新兴产业模式。在国家最新“十三五”规划背景下，中国生态健康产业蓬勃发展，香港骏豪控股也将生态健康列为未来发展的核心板块。

火山鸣泉为香港骏豪控股集团重点布局的生态健康产业核心业务板块

2015年8月，火山鸣泉生态科技有限公司正式注册成立，总部位于北京。目前火山鸣泉拥有2700亩（约180万平方米） 生态产业体验基地，实现以水文化为主题的生产、旅游、水疗、 健康度假等规模化产业布局。 公司拥有全球先进的饮用水生产设备，360度全程监控，每小时两次样品抽检，产品全程溯源。

顺应市场机遇、合理的价格定位、高于行业同类产品的优质品质以及雄厚的企业实力让火山鸣泉产品一经上市便备受瞩目。据了解，从2017年开始，火山鸣泉将集结最为专业的团队，以九大城市为重点布局全国市场，这一机遇非常难得。在此，火山鸣泉诚邀各界经销商紧跟行业趋势，抓住火山鸣泉天然苏打水品类大单品机遇，共同掘金天然苏打水的广阔市场！

火山鸣泉·克东天然苏打水