以陆小羽计划推动陆羽国际集团加速发展

[编者按]今年以来，集团提出了“紧盯双十双百，执行三大工程”的号召。这是集团在综合研判产业方向、国家政策和公司定位而作出的重要战略部署。居民消费升级的万亿茶产业，首次进入市场化成长期；支持茶产业市场化、国际化发展上升为国家战略层面；行业政策支持金融服务实体平台等，都给集团定位为“中国茶产业的服务平台”提供了广阔跑道。为盯紧“双十双百”的阶段目标、落实“三大工程”的年度部署，严建红董事长与高管团队在本月执委会上，酝酿提出了“陆小羽计划”。陆小羽计划是“1+1”工程的细化落地，为集团茶产业服务平台加速发展提供了政策、团队、产品和渠道动力。现将严建红董事长讲话摘录如下：

去年底年会上，陆小羽首次作为奖项亮相，六个团队共七名在市场前线作出突出业绩、得到内外部客户对其专业能力赞扬的优秀干部，荣获了“年度陆小羽”大奖。所有陆羽国际集团员工，都是陆小羽；我们的紧密合作伙伴、服务商，都可以成为陆小羽，都可争得年度陆小羽大奖。应该说，去年我们颁发陆小羽、陆羽七茗、陆羽学院奖，是一个尝试，但得到了行业高度的关注、也引发了全员对集团“精行俭德、专业价值”企业精神的追随、对争相成为优秀陆小羽的专业追求。我们的组织管理，也随着目标执着、专业敬业的陆小羽的涌现，发生着很多积极的进化。加速落实集团业务线“1+1”工程，朝着更加专业导向、市场导向，全面提升陆羽会产品力和渠道力的陆小羽计划应运而生。

更加专业、专注。标准、交易、金融、文化是集团四大业务支柱，也是集团服务茶产业的四大平台。今年我们加强了陆标中心标准服务平台建设，与中茶院等国家有关机构和行业协会合作，为茶企/供应商提供2A到5A的增值服务，为消费者提供陆标评分（茶豆瓣）指引。陆标中心既开放又聚焦，当前集中精力与茶交所就普惠板中华好茶100、与陆羽会联合建设产品平台。茶交所巩固加强与核心大客户的2.0合作，以B-BIG模式为中国茶产业提供交易和金融服务，与陆羽会湖北等地试点经销商交易-收藏-分销的联动发展模式。

全面市场导向、价值导向。集团为茶产业升级构建了B-B-C模式，也就是让好茶卖得好、买好茶到陆羽会。陆羽会负责向B端（渠道端）和C端（包括大客户）的文化推广和营销任务，定位为高品质茶和茶文化的服务销售平台。大家知道，企业价值在于给客户创造价值和易购渠道。为什么选陆羽会？更专业（有陆标背书）、更透明（有茶交所背书），更高品质（消费者文化体验），这些都需要陆羽会来传递，给客户首选我们的更多理由、更多渠道、更好体验。

极致打造陆羽会核心的产品力和渠道力。陆羽会产品主要分为两大系列，一是陆羽会中华茶礼系列，有国礼和各省市茶礼，有收藏和赠礼价值。另一类是陆羽七茗系列，每日一茗、健康养生。陆标与陆羽会合作合格供应商共建的产品中心和平台，提供中国高品质茶一站式采购及渠道定制方案。陆小羽计划将陆续由茶交所、陆标、陆羽会向社会招募：产区服务中心合作伙伴、陆羽七茗中华好茶联名商、陆羽会中华好茶专卖店加盟商、陆羽会电商服务商、陆羽会特许渠道合作伙伴等。陆羽会的市场部门，以陆小羽计划，打造好直营、加盟（经销商）、电商、电购、渠道代理等渠道。渠道要大发展，还需要积极引进掌握大渠道组织能力的人，把渠道作为平台，各渠道事业部任务是自己示范销售外，重点发展渠道服务商。

配套陆小羽计划，集团高层进一步统一各版块专业重点和协作项目，同时公司对产品中心和各渠道事业部也要作进一步加强和梳理。各版块各事业部带头的陆小羽们有了更专心专注的目标，也有了每月收入成本的压力，更有了事业合伙人的动力。期待接下来的几个月，各陆小羽计划、政策落地开花；年底的陆小羽大奖，一定会竞争激烈、但成果一定是精彩纷呈。