黄山石油：整合资源 有效开展交叉经营

为了持续做大、做强、做活非油销售，黄山石油精细谋划，结合每座站具体情况，整合周边资源，利用企业外部资源合作，开展加油站交叉营销。自4月1日到5月9日，黄山石油非油销售再次呈现势头强劲，非油品销售同比增长42%。

黄山石油在与电信、移动合作推行翼支付、移动和包等网上支付基础上，根据各自实际商圈，对号入座，自主开展各类相应营销活动。以屯溪片区黎阳加油站为例，该站附近有一所大学，于是该与大学联合开展“贫困生爱心帮扶”活动，聘请贫困生担任校园“易捷”宣传大使，在校园内搭建“易捷”展台，由这些大使们向师生推荐“易捷”商品，根据每个人的销售额度给予相应的物质奖励，这不仅提升了我们的非油品销售额，同时也让这些贫困家庭的孩子在不影响学习的同时，生活条件也得到相对改善，此举得到学校校长和黄山石油领导班子们的大力支持;再以环城北路加油站为例，该站对面就是一家汽车修配厂，凡是在该站加油的客户，到该修配厂洗车、打蜡、补胎、四轮定位均有优惠。“师傅，您拿着我们站的加油小票，去对面修理厂洗车、打蜡、补胎都有优惠哦。”环北站的一名客户听加油员王晶晶这么说，半信半疑地拿着自己的加油小票来到该修理厂，老板果然承诺给予8折优惠，客户二话不说，洗车、打蜡、四轮定位，来了个全套，现在越来越多的客户为了可以享受优惠的汽修服务，纷纷来到环北站加油。

交叉营销的效益让黄山石油看见了契机，公司开始鼓励员工们联系合作单位，凡是合作成功的，公司均给予物质和精神奖励，最大程度整合有效资源，为非油品业务推波助澜。