黄山石油：私人定制 盈利增收锁定大客户

黄山石油商业客户部始终认一个理儿：替客户寻找增效益的路径就是在为自己拓销路。

黄山市近海有限公司主营石子开采与销售，每月自用油不足10吨，但运输石子的车辆近20辆，“如果这些货车能在该公司加油，那么直销的油料将会大幅增加。”黄山石油开始“盘算”起自己的增值小计划。

“李总，你们现在有十几个油桶，一次采购不到2吨，但你们工程用油正常一天也要300多升，一个礼拜2吨多，有时工期紧，这样采购油品会耽误你们工程进度!”客户经理黄盛主动找到该公司经理，给他仔细算起帐来。“的确，有时油品跟不上工程量。但一个油罐也好几百，成本太大。”“李总，油罐不仅方便你们工程用油，还能降低油品损耗，节省费用，长远看还是划算。”在黄盛的劝说下，李总抱着将信将疑的态度购进了三只油罐。

“李总，你可以考虑购买一台加油机。”“加油机?有什么好处?”李总颇有兴致地问，近期他正因油品使用量持续加大而苦恼。“加油机可以帮你测量每天用油量，推土机、挖掘机这些设备的耗油量都可以算出来，哪台机子油料超标，你就有数。”李总果断购入一台加油机。

有了油罐和加油机，黄盛建议运石子的货车全部在近海加油，油费直接从每月运费中扣，价格按市场零售价，对于黄盛的提议，李总笑着说：“你可真是诸葛亮。”

近海公司在黄山石油购油量从原来的每月10吨增加到40吨，也从之前的小客户变成现在的大客户，黄山石油还为其提供油罐和加油机后期维修、油品水高检测等技术支持。