宣城石油：发掘直批优势，促进“油非”双增长

宣城石油全面拓展成品油直批销售业务的同时，以“油非互促”做大直批销售规模和加大非油市场开拓，强化自有品牌核心商品的销售为主，突出每期汽柴油和非油品营销重点，结合营销重点将市场潜力大、产品关联度高、市场接受度强的易捷卓玛泉、悦泰柴油车尾气处理液作为商客的主推商品，把赖茅酒作为宣传引导的重要商品。

首先加大对客户经理非油品知识的培训，掌握商品特点和优点，树立销售信心;其次认真摸排和疏理直分销客户对非油品的潜在需求，在上门走访客户时，不但介绍油品还重点介绍应季的卓玛泉水和关联度高的尾气处理液等非油品，利用产品手册、宣传彩页，在日常销售和上门走访客户时，有针对性的予以重点宣传，还充分利用微信发布优惠政策;第三该公司对非油品销售明确薪酬考核办法，及时公布薪酬兑现情况，充分调动客户经理的销售主动性和积极性，实现了从“想卖”到“会卖”到“有劲卖”的转变。

今年以来宣城石油商客部已实现重点核心非油品销售40余万元，其中卓玛泉、赖茅酒、尾气处理液同比销售均翻数番，成品油销售同比增长17.9%。

王福春