耍得了大牌撩得了小鲜肉，韩后解锁“四星代言”新姿势

今年2月，韩后又添新代言人，正是《锦绣未央》九公主“拓跋迪”的扮演者陈钰琪。至此，韩后进入史上代言人最多的时代，形成了从金秀贤、韩艺瑟到王祖蓝再到陈钰琪的四星代言矩阵，这阵容看起来就是大气范儿十足。

很多人都知道，一线明星代言的费用是非常高的，多星代言意味着品牌的宣传成本进一步增加。韩后虽然一向有钱任性，但也一直都强调要用最好的资源来做事，请来四大明星坐镇又是为哪般？

究其原因，是品牌产品多元化以及当下消费渠道多元化带来的变革。试问一下，当下有哪一个代言人的影响力能够涵盖一个品牌的所有产品系列及渠道？不同渠道的代理商和零售商以及不同渠道的消费者对于品牌的理解正在发生变化，和品牌的互动需求也不一样。因此，“多星代言”已经成为品牌发展的一种趋势。

那么问题来了，明星那么多，挑选一个容易，凑成一个组合可就难了。而且，怎么利用明星资源玩营销，这里面的学问可就深了。堪称行走的营销教科书的韩后，在这方面同样思路清奇。

男女明星搭配满足各种审美

化妆品行业的主力消费人群是女性，历来以女性代言人居多，韩后也不例外，早前签过的全智贤，以及现在代言人阵营中的韩艺瑟和陈钰琪，就是女性担当，都符合时尚、趣玩、活力的品牌调性，更易引起年轻女性的好感。

不过，随着近年来女性动辄看一部剧换一个“老公”的心态出现，让品牌看到了异性代言对于女性的吸引力。早在2014年，韩后就率先在化妆品领域打出“男神”概念，签约偶像剧教主黄晓明为代言人，2016年，又“打劫”热门韩剧《来自星星的你》男主角金秀贤和当红小鲜肉盛一伦，囊括一众男神和小鲜肉让女性消费者大饱眼福。

这是一个看“脸”的时代，女人除了对异性的颜值保持高度的关注，对于自身的颜值也丝毫不会马虎。男明星的加入，无疑能实现了女性消费者对于“颜值”的双重幻想。所以，男女搭配的明星组合，看起来不会累。

除此外，韩后代言人阵营中的“中韩合璧”也是一大特色，韩艺瑟和金秀贤就是“韩国担当”，这跟韩后产品的风格定位有关，也符合当下年轻女性偏好日韩化妆品的消费心理。

不同“人设”满足年轻人个性需求

虽然有四大明星代言，但很多人都注意到，他们其实很少同框出现，因为韩后对各自的“人设”可是不同的。

随着消费者购买化妆品的渠道的多元化，韩后已经迈入CS、PC、KA、移动端全渠道发展的阶段。不同渠道的代理商和零售商以及消费者对于品牌的理解会有差异，和品牌的互动需求也有差异，所以，四大代言人分别担当的角色也会不同。

王祖蓝作为韩后代言人的身份一般出现在PC和移动端渠道，通过直播和视频等方式，采取多种适合年轻人的互动创意，为品牌提升线上声量。

而在TVC 和CS、KA这些终端渠道，韩后将调情的任务交给了金秀贤，让他为明星爆品Baby白代言，嫩白形象非常具有说服力。同时韩后还将金秀贤的头像印到了抱枕上，让每一个购买韩后产品的消费者都有机会获得“金秀贤专属抱枕“，满足女性消费者“求老公”的心态。

而陈钰琪作为韩后代言人身份的第一次亮相，就是天猫金妆奖会场，可见也是流量担当。不仅如此，据透露，接下来她还将与金秀贤一起，参与到更多韩后品牌的宣传推广活动中去，可见线上线下渠道都会活跃出现，有望成为韩后使用最频繁的代言人。

现代年轻人追求个性化、多样化，他们的生活方式、消费习惯、和明星喜好都不一样。把不同代言人放在合适的领域或粉丝群中，各自发挥优势，形成强大的市场号召力，目的只为让品牌与更多年轻人打成一片。

创意逆天营销撩动人心

明星虽然自带光环，但单靠这一点却并不能真的让年轻人买账。韩后深谙这一点，所以在营销手法上大胆创新，制造爆点，借助明星的特点跟年轻人玩在一起，令无数迷弟迷妹们折腰，这样走心的方式才能收获大写的服，受到年轻喜爱。

根据金秀贤自带撩妹体质，韩后发起#都教授教你表白#的话题在网络迅速引爆，同时还发布了“都教授”金秀贤“表白”的系列海报——“韩后Baby白，敢白敢表白”！这组都教授“表白体”海报让众粉丝网友直呼舔屏舔到根本停不下来，迅速霸屏并席卷了微博、微信等新媒体圈。

为发挥王祖蓝独有的“祖蓝式”综艺幽默，韩后跟消费者玩起了一场超越寻常卖货形式的“娱乐大综艺”，王祖蓝自编自导自演的这段戏里全是卖点，让粉丝捧腹不已又十分买账；在王宝强离婚事件发生后，韩后借王祖蓝与李亚男堪称娱乐圈清流的爱情，迅速拍摄催泪话题大片《娱乐圈的爱情》，再一次成功引发全民热议。

如今，九公主拓跋迪——陈钰琪的加盟还要为韩后增添新的活力。这位阳光活泼、敢爱敢恨的九公主在晋级韩后代言人后，还将在即将播出的修仙剧中担任女一号，届时，又会掀起怎样的热门话题？