金斧子CEO张开兴：拼流量的领域不适合创业公司 垂直all in很重要

“对于大众人群来说，BAT他们有非常强劲的品牌优势与非常庞大的流量优势。在这种竞争格局下，靠流量就能成功的品类，比如说简单的公募基金超市模式，实际上它是不适合创业公司去做的，因为BAT包括陆金所在内已经是非常强大了。”金斧子CEO张开兴如此形容互联网金融下半场的战局变化，“小公司应该是选择一个更细分的、更垂直的领域，选择一些一定程度重线下、需要非常细致深入的事情做，我认为只有这样取胜的概念才会大。”

张开兴认为，这跟中国互联网（爱基,净值,资讯）金融的诞生与发展有关。不管是蚂蚁金服也好，还是陆金所也好，还是天天基金也好，一直都在做着一个投资者教育的事情，教育投资者可以通过网上进行理财，未来会越来越多人在网上理财，但最后当客户的投资超过了一百万，或者已经有好几百万的时候，其实客户是希望能够得到一个更专业平台来服务的，这时候金斧子就出现了。

不去与BAT系正面抗衡，而是选择私募这个细分品类、深耕稳扎正是张开兴创业5年创办的金斧子现在正遵循与实践的方法论，这个选择也让他大大缩小了同类竞争者的范围。“目前还没有一家公司有我们一样的理念和文化，可能会有一些竞争对手他会有类似的商业模式，但是他服务客户的宗旨、服务客户的理念，互联网的基因，实际上都不一样。可能有一些公司它重点卖公募，顺带也卖卖私募。也有一些公司重点做私募的媒体平台，顺带也卖卖私募。但共同点是都没有金斧子这种以‘服务客户购买私募’为核心的服务体系，并具有很强的理财师文化的，只有我们。”

聚焦在私募品类上，既来自于张开兴对于互联网金融趋势的总体判断，也有一部分是创业过程中，跟随市场形势“做减法”的结果。“在2015年的时候，整个股市行情变化非常快，股市暴跌之后用户和销售上涨的节奏就降下来了。这时候，整个公司的运作压力也是蛮大的。这样逼着我们在2015和2016年就得做减法和聚焦，让公司每一个部门，不管是投研、项目、风控、IT运维、客服、运营部门，都以私募品类相关事宜为核心工作，把资源all in在我们认为未来最有成长空间的品类上，最后获得了稳健的逆势增长。”

截至2017年2月底，基金业协会已登记私募基金管理人18306家;已备案私募基金48626只，认缴规模11.35万亿元，实缴规模8.55万亿元;私募基金从业人员28.23万人，私募行业的大爆发让越来越多的财富管理机构与平台意识到这个巨大市场的存在。

“实际上这个领域的天花板是非常高的，因为这两三百万高净值人群，他们的购买力都非常强。他们买的其实不仅仅说是一百万，有的客户买一千万，甚至上亿的都有。他们的购买规模加在一起的话，体量是不亚于前面讲到的BAT们做的普惠金融规模。我们对未来五年、十年发展都是充满着信心的。”张开兴看到的了未来高净值人群配资私募资产的大图景。

张开兴认为金融的本质上其实过去一百年都没变过，主要还是在服务效率上进行创新，像过去投资者要买一个私募，他的方式其实非常简单粗暴，就是跑到网点问一问，或者找某个朋友问一问最近有什么。但是到了现在不需要非得跑到传统网点去问，而是说有一个网站、平台、信息的展示，让投资者更好的、更全面、更系统了解到内在的东西，它带来非常好的便捷性，跟一个合理性、透明性。

荣膺2016年毕马威中国金融科技五十强的金斧子正在致力于利用科技手段将客户的投资交易场景变得更加便捷、高效，“我们其中一个客户，他对某个私募大佬讲座特别感兴趣，但是那时候外面正在下雪，这时候怎么办?有了金斧子APP，他就不需要冒着大风大雪听讲座，他只需要在家里泡一壶茶，打开APP，在线就可以看大佬的路演，同时通过金斧子可以在线提问互动，可以在线获得知识，最后感兴趣参与某个大佬的基金计划，直接通过金斧子预约就可以了。”这个场景，张开兴曾经兴奋地在脑子里过过无数遍。

除了科技与数据驱动带来的金融交易场景的变革，张开兴常常挂在嘴边的就是“把理财师当客户，待理财师如初恋”，对理财师的看重，有金斧子业务自洽的核心逻辑，“我原来在互联网公司工作了好几年，做金斧子我主要是把互联网‘极致体验’的理念，植入到‘服务客户购买私募’的建设上，利用互联网(移动)的技术变革提高财富管理行业的服务方式与效率。这个是我们一个优势，目前大部分线下财富管理公司不具备这样的基因和能力。”

而提供极致的客户体验当然离不开提供点对点、专业服务的理财师团队。目前，市面上大部分理财师或服务于传统财富公司或就职于多理财品类平台，在张开兴看来，新财富管理时代，这两种平台长远看来都不能提供理财师足够的成长空间，传统财富管理机构只是利用了它的客户资源而已，不聚焦的平台只是把理财师部门当成一个部门，理财师个人成长天花板很低。据张开兴介绍，金斧子除了帮理财师获得客户资源之外，还提供一系列的辅助平台，让理财师成为平台合伙人。

张开兴详细介绍了金斧子内部的理财师晋升体系，首先，金斧子于2014年即成立内部斧子学院，为初级理财师提供系统的专业培训，培训三到六个月，理财师基本具备与客户对话的能力之后加入金斧子“大财富事业群” 在线财富管理事业群、上海财富管理中心、深圳财富管理中心、家族财富管理中心中的某个事业部，与客户交流探讨，挖掘客户的需求，做资产配置。经过一两年的实战之后，成长为一个比较资深的理财师了。再过一两年，成长发展好的话，有机会晋升为团队主管，带着七个人的理财师团队服务高净值客户。一个理财师在金斧子呆4-6年，就有机会带着几个团队二三十个人一起去攻克某个市场，探索为细分客户做更专业的资产配置。除了为理财师提供完备的晋升体系，金斧子甚至考虑到理财师的个性化发展，效仿阿里巴巴，设置了理财师 “管理岗”路线之外的 “技术岗”路线。

张开兴表示，优秀理财师在金斧子可以轻松拿到百万年薪，如果能认同金斧子的使命、愿景、价值观，那么还可以成为金斧子合伙人共享未来的成长，即持有金斧子的长期激励(股票期权)，并且不断的升值。

目前，凭借移动互联网+与“极致服务”体验，金斧子已经完成C轮融资，公司形成包括著名天使投资人、原腾讯创始人曾李青、国际风投(红杉资本)、美股(人人公司)、A股上市公司(华西股份(9.06 +1.00%,买入))、大型央企(招商局创投)、新三板上市公司(架桥资本)的股东背景，发展成为私募基金路演、发行、投后服务解决方案的综合性平台，服务高净值客户超过15万名，累计资产管理规模突破200亿。

张开兴希望今年金斧子能够实现全国大区布局，现在总部在深圳有四五百人，上海财富管理中心刚刚成立，下半年会争取在北京还与其他大区布局。金斧子所制定的五年战略是落地私募千亿发行和服务。