从摩拜红包车，解读摩拜的深度营销和智能创新

作为国内第一大智能共享单车平台，摩拜单车于3月24日推出了骑行免费，最高还可得100元现金红包的活动，这是一次创意之举，更是深度营销。背后的角度是摩拜高层对共享单车市场先机的牢牢把握和高瞻远瞩。

回顾摩拜发展历程：2015年1月份，摩拜科技公司成立;2016年4月份，摩拜单车正式上线，并在上海投入运营;如今上线不足1年，摩拜单车在国内33个城市开展业务，投放车辆超过100万，平台累计已完成超过4亿人次骑行。

成立、上线到如今，摩拜带给了整个行业很多“意外”，而这些意外无一不在真实剖析用户需求，拉近与用户距离服务于用户，而这恰恰是摩拜单车活跃用户量不断攀升的秘籍。

据《2017中国共享单车行业研究报告》显示，今年2月20日至26日这一周，摩拜单车的周活跃用户量(WAU)已达769.3万人，领先行业第二名ofo共享单车(369.1万人)逾400万人，相当于行业第二名ofo共享单车的2.1倍，稳居行业之首。

活跃用户量与出行服务渗透率与用户体感密不可分。有分析称：摩拜单车的用户体验更好，车辆数量更多，其有特有的车联网系统，每一辆单车均内置了GPS定位模块和GSM通信模块，并与云端和APP端形成三方互联，实现车辆定位、预定、解锁以及骑行轨迹、上锁反馈、费用计算等信息的实时传递。正是这些，使得摩拜的独特优势被进一步放大，增强了老用户的重复使用率，并吸引了一大批新用户，并最终推动了摩拜单车的周活跃用户量。

深入分析来看，摩拜单车的“红包车”活动实则不仅是为用户提供的一次现金福利，更是摩拜领先行业精细化运营、智能化运营的创新举措。通过借助用户的自发行为，提升特定区域的车辆运转效率，降低车辆调配管理成本，实现精细化动态管理，从而推动整体运营效率的提升。这正是摩拜红包车活动推出的个中深意，这也是摩拜为了解决共享单车“潮汐效应”的一大利器。

作为国内第一大智能共享单车平台，相较于其他竞争对手，通过综合运用物联网、云计算和大数据技术，摩拜单车能够实现对车辆状态和实时位置的精准掌控，这为摩拜智能化运营提供了技术前提。

目前，摩拜单车已经在全国30多个城市投放了上百万辆车。通过引入红包车机制，摩拜单车能够通过有针对性地设置红包领取条件，让百万用户参与到车辆调度中去，有效提升冷门区域的车辆使用率和周转率，激活那些被骑到偏僻地段后难以被人发现的车辆，可谓是摩拜与用户的双赢之举。深度营销和创新之举将牢牢奠定摩拜单车行业之首的地位。