央视报道的年入100万的“土地经纪人”群体，是怎么兴起的？

据央视七套3月21日晚在“聚焦三农”节目中的报道，“土地经纪人”这个行业的从业人数，在全国已接近10万，年龄大多在20岁到40岁之间，主要通过在互联网上发布土地信息，帮助来自全国各地的种植户流转土地。

在他们当中，很多人年收入超过100万，甚至不乏像新闻中的主角解洪玲那样，年入600万圈内大咖。眼下正值春耕时节，江西省九江县洲头村，土流网土地经纪人解洪玲的一位承包地客户正计划将手头的300多亩地集中连片。但就在这块地正中心，却有一户村民坚持不愿意把手里的地交给解洪玲流转。

据央视主持人介绍，解洪玲做土地经纪人并非“单打独斗”，而是与几十个在各地搜寻地源的经纪人共同合作，采取五五分成的方式，通过人脉的力量加速成单效率。不过，这次的问题却比较棘手，解洪玲只好亲自上门来做张凤芝的工作，想通过协商换地，或者提供雇工优先权等条件，说服她将土地流转给自己的客户。解洪玲告诉央视记者，从2013年至今，他平均每年能签成二十七八单左右。为了规范流程，避免纠纷，他会分别跟农户和承包户各签一份合同。

现在通过互联网，解洪玲掌握供求信息，进而联接农户和客户的速率今非昔比。他给央视记者举例：“目前我在土流网上发布的待流转土地信息有300多条，像这一条是600亩的，江西南昌新建区的一块水稻田，发上去大概就是三四天，就有一个上海的准备做稻虾套养的客户打电话过来，最近已经带他去看了地，很快就会签合同了。”

当然，解洪玲做土地经纪人还有一个巨大优势，就是通过十几年的摸爬滚打，对于每块土地的“地性”，适合种植什么作物，都能心中有数。因此，当一位做中草药种植的大户来找他推荐地源时，解洪玲能详细给他分析手里土地的优势：“这块地因为四周是长江，地下有足够的水蒸气，这里都是沙壤土，所以不管怎么干旱，它里面都是潮湿的。”有土流网的“外援”加“内功”，在近年国家提倡土地流转，积极推动“三权分置”的大背景下，解洪玲一年能做到600多万的业绩也并不奇怪。

成单瓶颈：部分农户不愿流转，优质土地难以集中连片

另一位叫周云光的客户就没有那么幸运了，他同样也想赶在春耕时节找一块地，希望能与自己之前的土地集中连片，扩大经营规模。

但当地符合周云光需求的土地，仍需要解洪玲坚持不懈地多番沟通，才有可能拿到。当地的很多种植户并不愿意流转自己的土地，主要有两方面的原因：一是觉得土地经营权拿在自己手上还是更牢靠；二是自己耕种多年的土地自己更清楚“地性”，种起来自然更有把握。随着城镇化的加速，我国农村抛荒土地越来越多，每年也不断有农民进城务工，土地经纪人未来的市场空间不言而喻。但目前来说，很多优质土地仍是当地种植户不愿放弃的，国家也明确表示，土地流转一定要遵循农民自愿原则。

    因此，要做好土地经纪人，也是有多方面要求的，一是人脉关系好，能与当地农户搞好关系；二是业务知识储备牢固，对各种土地的特点，估值范围都要了如指掌；三还需要有好的合作平台。据央视主持人介绍，与解洪玲合作的一些刚入行一两年的土地经纪人，由于地源和经验所限，目前的年收入在20万元左右。

土地经纪人的未来：机遇与挑战并存

近些年来三权分置、土地确权等国家的一系列举措都在为全国范围的土地流转市场扫清障碍，而农村人口向城市转移的潮流，更是在为市场的喷发积蓄能量。对于土地经纪人这个职业来说，显然是未来前景无限；但市场越来越大，也就越来越需要规范化，意味着行业洗牌不可避免。

作为土地经纪人，也必须不断加强专业化程度，规范交易流程与合同条款，熟练运用互联网土地流转交易平台、土地测亩仪等工具，真正做到为客户推荐优质土地，并且维护农民权益，才能在市场上长久生存。