特劳特邓德隆谈差异化定位促实体经济转型

企业在转型升级过程中，最大的困难是观念的转变，如果企业调动不了消费者的心智资源，最终将会出局，哪怕现在还有钱可赚。企业要在细分领域寻求自身定位，做到专注、极致，将持续保持行业领先。

“开发人口智慧红利 释放国内需求潜力 ”

2017年中央将进一步释放国内需求潜力，增强内需对经济增长的持久拉动作用。邓德隆认为，过去的“旧发展理念”调动了13亿人的体力，而新发展理念则是在创新基础上，调动全体中国人的智力。
“城市化进程中，社会逐步转型，以体力工作者为主的社会结构将向知识型社会转变，让人们更聪明地工作、更有尊严地生活，这是一种新的发展理念。”邓德隆说。
邓德隆表示，中国人口的数量红利消失了，但智慧红利还要开发。“我们国家确实应该在这方面大有作为。美国在二战之后，颁布了一个法案，鼓励从二战退役的大兵去大学学习。通过大学学习，这些体力工作者转化为知识工作者，这个转型很成功。在我国，比如农民工进城，政府也可以鼓励他们读大学，让他们由体力工作者转型为知识工作者。”

“走差异化路线 充分调动消费者的心智资源 ”

经济新常态下，传统的制造业在寻求转型升级。邓德隆认为，企业转型要突破固有的发展模式，去创造新的需求。现在最大的问题是，企业没有调动消费者的心智资源来发展自己。
“调动13亿人的‘心智资源’，企业该怎么做，就是差异化需求。”邓德隆表示，差异化的需求落实到顾客头脑里是一种资源。大家想到空调可能就会想到格力，格力在消费者的心目中就拥有了一个定位，这个定位就是一种资源。
邓德隆说，当企业在某个领域做到第一的时候，就调动了消费者的心智，对应了一种战略定位。无论是传统行业，还是新兴行业，企业都要思考，如何占据消费者心智，格力如此，福耀玻璃也是如此，这样的心智资源是企业最宝贵的资产。

“专注极致 在变化中寻求企业自身定位 ”

“不是哪里有风口，企业就盲目进入。”邓德隆说，如果企业不能做到这个行业的第一，调动不了13亿人的心智资源，最终这个企业一定会出局，哪怕现在还有钱可赚。
“企业做不到第一，就要重新定位，去其他领域建立心智资源，才可以为企业提供庞大的动力。”邓德隆说。
邓德隆认为，小草与大树，各有各的精彩。企业应该在各自的领域开创自己的需求，专注于一项，把事情做到极致，在消费者心中拥有一个定位。
邓德隆强调，定位是一种动态的过程，不是一劳永逸的。随着环境的变化而变化。企业家要牢牢地掌控外部环境的变化，不断与时俱进，保持行业领先。