国内并购信息撮合是片蓝海

    --立德旗下迈企网CEO田韦德专访

    在BTA的带动下，信息撮合类网站已遍布各行各业，有房产类、企业招聘类、交通服务类、婚配类等，且已为大众所熟知,越来越多的企业参与到了并购当中，并购也成了时下非常热的话题。对于立德咨询旗下迈企网CEO田韦德来说，国内并购信息撮合还是片蓝海，可以去开发，去完善。

    相对于一些老牌的服务机构，立德旗下迈企网是用什么特质来吸引客户呢?

田韦德：我们致力于中企集团和投资机构100小时内成功对接，利润300万以下的并购项目完全免费自由对接。我们通过线上线下等多条途径，挖掘和积累双方客户资源，并由专人跟踪、分类整理各方信息，可以瞬时为众多需求不同的中国企业集团和投资机构推送相关项目信息，实现优质项目资源100小时内成功对接，且委派专人全程参与整个并购项目的达成。而且我们前期专注大客户的深度挖掘，对利润300万以下的并购项目完全采取免费自由对接的方式。

    立德旗下迈企网从开始涉入这行到现在，已有两年多的时间，这两年的发展情况如何?

    田韦德：这两年主要是个资源积累的过程，通过我们多途径的挖掘积累，线上线下各方资源，现已覆盖了各行各业，80%的需求，在我们这里都能找到之其相应的信息匹配。实现优质项目资源100小时内成功对接，并不是一句空话。这两年通过我们成功对接的项目，已不下上百个，而已签署收购协议或将签署收购协议或框架协议的，也有10几家。随着各方的不断积累，相信我们的客户资源会越来越丰富，越来越能满足不同客户的不同需求。

    任何一个行业的发展，都不是一帆风顺的，立德旗下迈企网在这两年中有没有遇到过什么困难或阻挠?

    田韦德：那肯定有的，万事开头难，对我们来说，开始最难的就是资源的挖掘积累，你没有资源，就不会有人找你，没人找你，你就没有资源，这很可能会形成一个恶性循环，我们当初也是耗费了不少的心力，才打破了这个循环。还有就是对一些优质项目资源达成收购协议后佣金的收取也存在一些阻挠，我们现行的政策是与被收购方签署《佣金协议》收取佣金，当然是在收购方知情的情况下，因此一旦收购协议达成，收购方会将这笔佣金作为一笔债务进行清算，从收购价款中扣除，最后就算股东变更，我们的佣金仍由被收购公司承担，但偶尔遇到收购方因各种原因而没有或忘记清算这笔债务时，我们的佣金就有可能在被收购公司与原股东之间互相推诿。例如2015年年底万里扬对金兴汽车内饰公司的收购，就是一个典型的例子，他们的收购也是通过我们达成的，因为万里扬公司在收购金兴公司时并没有清算这笔债务，所以导致佣金到现在我们都没有收到。目前我们已经将金兴公司和原实际控制人起诉到了辽阳法院，案件现在仍处于诉讼阶段。我们相信法院会有一个公平的裁决。当然，这样的案例还是少数，大部分收购双方还是很讲信用的。针对这样的弊端，我们也会继续完善。

    立德旗下迈企网对于公司未来有什么规划?

田韦德：迈企网专注并购，不做其他!接下来一段时间会继续挖掘累积资源，尽量满足各种需求，达到95%以上的需求能够成功匹配，完善各个环节，实现所有项目100小时内成功对接，并着重提升对接项目的收购达成率!