农发行新乐市支行营销低成本存款8000万元

面对低成本存款断崖式下跌4000多万元的不利开局，农发行新乐市支行党支部牢固树立“存款增效”、“存款兴行”、“抓存款和抓贷款同样重要”理念，采取加大力度，领导重点营销；重拳出击，倾力挖掘非贷款客户；提升服务优化营销等有力措施，营销低成本存款8000万元。目前该行企事业和财政存款余额达17022万元，较年初增加7698万元，较年初增长83%。

加大力度，实施重点营销。新乐市财政局是对公存款大户。面对各商业银行“白热化”的存款竞争，该行党支部支行靠永不放弃的责任担当，发扬锲而不舍的“钉钉子”精神， “锲而不舍、百折不挠”，集中时间、集中精力，盯紧财政局领导及有关人员，确保在第一时间掌握资金信息，抓住源头，赢得主动。并在条件具备的情况下强势跟进，抓紧落实。2月份营销财政存款2000万元。

重拳出击，倾力挖掘非贷款客户。一是确定营销目标。为做到底数清晰、目标明确、重点突出，该行多次召开行务会，对营销企业进行“地毯式”排队筛选，实行“名单排队”，找准营销目标。二是加大力度，全方位营销。党支部带动全员充分利用自己及朋友的人脉关系，靠盯劲、磨劲、韧劲，靠诚心、热心、耐心，先后营销非贷款客户2个，存款余额6000万元。

提升服务优化营销。一是主动服务。主动通知资金到账，主动为存款单位办理划出划入手续，在“优”字上做足文章，使客户享受到优质、便捷、准确、高效的服务；创新服务。坚持营销与支持相结合，坚持全方位、多功能的服务，为企业实现业务增长、效益增加牵线搭桥，实现银企共赢共同发展；开辟“绿色通道”，推行“一对一”、“点对点”个性化服务，强化客户的关系管理与维护力度 。