电商品牌困局下的另类，2017衣品天成集团营收目标20亿

  电商品牌衣品天成集团公布最新业绩目标，2017年营收目标剑指20亿元，同比2016年完成的10亿元销售收入，今年目标再次翻番。在经济环境发生变化，国内外服装品牌增速疲态渐显的大环境下，衣品天成集团业绩连年翻倍增长成为业界黑马。

  从近几年来服装企业增速普遍乏力的大背景下分析，用“疯狂”或者“黑马”来形容衣品天成集团的成长速度并非夸大。先来看国外品牌，美国知名快时尚品牌Gap最新公布数据显示，该品牌连续两年营收出现衰退。瑞典品牌H&M第三季净利率年减9.2%。而在国内知名度较高的日本品牌优衣库衰退更甚，其所属的迅销集团2016年下半年度净利衰退8成，于此同时，快时尚领军企业ZARA于2011年在成都开始的第一家品牌店近日宣布关闭，宣告该品牌拓展速度放缓。

  与此同时，国内品牌也难逃厄运，波司登、美邦、李宁等知名国内品牌相继出现利润持续下滑，大幅关闭线下店现象。陷入拓展渠道困难与转变经营定位的双重压力中。例如昔日的服装零售业代表美邦，截止现在亏损超过超4亿，据不完全统计，该品牌陆续在三年内关店1600家。

  从销售业绩持续增长数据上可以较为直观的判断企业的发展活力和未来潜力。在服装业普遍看衰的环境下，反观衣品天成集团，这家创立于2008年起步于淘宝的电商服装品牌，以衣品天成集团男装起家，至今已经发展成为涵盖女装、童装、男装多种品类，目前拥有衣品天成集团男装、衣品天成集团女装、对白、米莱达、盛放等九个不同风格品牌。

  最新数据显示，衣品天成集团2016年销售收入达十亿元。而观察历年来的业绩数据，去年的高速增长并非偶然。衣品天成集团早在2013年销售额便突破了亿元大关。2014年销售额为3.1亿元，2015年销售额达6.5亿，同比2014年增长100%。2016年，衣品天成集团的全年营收超过十亿元。历年最高增速达到300%。

  2017年初，衣品天成集团对外公布今年业绩目标20亿元，同比去年再次翻番。与此同时，为应对新零售为服装零售业带来的变化，公布未来战略规划和投资计划，即全产业链计划和投资开设线下品牌店。

  全产业链计划即利用衣品天成集团对品牌孵化的丰富经验和对供应链的强大掌控力，以及品牌运营能力为明星、网络红人等知名IP提供品牌定位、产品设计、店铺运营等自品牌到产品的体系服务。线下品牌店计划则计划在一到三线城市打造“地标”品牌店，利用品牌店促进线上销售，实现线上线下渠道融合。

  行业人士分析，在服装行业增速乏力的现在，衣品天成集团未来战略构思侧面说明了其高速发展，一枝独秀的原因所在。对产业链的有力掌控，可以及时根据市场风向，快速对产品进行调整，并在保证产品品质的同时，有效的降低成本。同时由于衣品天成集团起步于电商，没有大规模的线下店，为企业的策略调整留有充足腾挪余地，规避了绝大部分同类企业亟待解决的库存风险。