青年闽商十大影响力人物——吴有林:专注和信念成就饲料业传奇

福建傲农生物科技集团有限公司2011年6月成立至2014年底短短3年时间，公司的销售业绩从几千万攀升到近50个亿。吴有林站在这个神话般的数字背后，始终腼腆地微笑着。他说，做事业专注和信念很重要。吴有林站在这个神话般的数字背后，始终腼腆地微笑着。他说，做事业专注和信念很重要。

差异化才有市场

2010年，吴有林与几个志同道合的朋友合股在厦成立公司，即福建傲农生物科技集团有限公司。

选择自己创业后面临的第一道坎就是产品同质化、行业竞争无序化。经过比对和市场分析，吴有林和团队把业务重点放到了乳崽猪的饲料上，也就是专注于前期饲料。

前期饲料相当于婴幼儿奶粉，是小猪出生断奶以后两周内最重要的营养来源，其研发到成形一条龙的要求很细，是个系统工程。而同期时间里，市场里这一阶段的饲料一直存在技术瓶颈。

这难不倒科班出身又有市场经验的吴有林。他迅速组建科研团队，对产品进行详细定位，首创了“前期营养三阶段”的产品模式。

有差异才有市场。这款名为“乳猪宝”的产品推向市场后，立即占领了前期饲料的巨大份额。

农村包围城市

这几年，福建全省的饲料产能从200多万吨快速增长到300多万吨，平均增长水平高于全国，这里面有傲农公司的强力推动。

吴有林通过对福建市场调查，制定的营销策略，是直接跟基层的客户沟通，省去了一二级代理商的中间环节，厂家直通农户的路线，让基层客户享受到了最大程度的价格优惠和政策优惠。

仅仅3年时间，傲农市场覆盖全国28个省、市、自治区，共成立了福建傲农、漳州傲农、南昌傲农、广州傲农、四川傲农等50多家子公司及29家生产基地。

最大程度延伸产品附加值

傲农的产品定位一直是高质高价，在行业里口碑不错。能被客户接受，吴有林总结是品质和服务，“让客户感受到我们产品的性价比”。

高性价比需要实力和底气。对此，吴有林很自信：“我们不仅为客户提供产品，还提供养殖的技术服务作为产品的附加值。我们团队很大，全国超过5400名员工，其中有3400多名技术服务人员，在全国各地为养殖户提供服务。只要客户需要，顾问都会尽力在第一时间为客户排忧解难。”

加强研发，提升企业核心竞争力

从一年几千万的业绩到现在几十亿的销售奇迹，吴有林和他的团队一次次突破了行业极限。这里面，技术的研发无疑是巨大的引擎。

目前，傲农集团拥有专才硕士以上50人，高级职称20多人，成立了院士、博士工作站及企业工程技术中心和实验基地，同时与各大高校也有密切合作。吴有林介绍，目前，公司工作重心是从乳崽猪营养研究转型过渡到种猪的营养饲料研究。

按照计划，再用3年时间，傲农将做到确保产量350万吨，力争做到500万吨，产值达到150亿元。同时集团也有上市和走出国门的规划，成为全国农贸行业领先企业。

高性价比需要实力和底气。对此，吴有林很自信：“我们不仅为客户提供产品，还提供养殖的技术服务作为产品的附加值。我们团队很大，全国超过5400名员工，其中有3400多名技术服务人员，在全国各地为养殖户提供服务。只要客户需要，顾问都会尽力在第一时间为客户排忧解难。”