驻马店市高新区驻东莞招商办事处主任杨静访谈

2016年岁末年终，北方已是大雪纷飞数九寒冬，位于中国南方的制造业名城东莞则依旧是阳光和煦，一派欣欣向荣的明媚时光。在一个风轻云淡的下午，我们采访了一位活跃在东莞这片热土上，从事一项在很多人看起来颇有几分神秘感的职业女性，河南省驻马店高新经济开发区驻莞招商主任杨静。

 未见其人，先闻听了这位女中豪杰的一系列英雄壮举，在有上千家招商引资办事机构的东莞，推项目，争企业，是一场不见硝烟的战争，想要脱颖而出，尤其是在经济下行时期，投资和招商都异为艰难，多方努力却无功而返铩羽而归的比比皆是。但与此相反的却是，这位中原女性却凭借自己独树一帜的人格魅力和工作方式，创造了引资二十多亿惊人成绩。其中就包括中国房产巨无霸碧桂园集团，和正处于风口上的高成长型高新技术企业阿里巴巴。这些企业的入驻对于提升驻马店的市域竞争力，优化产业结构，实现加工制造业转型升级，都有着革命性的意义，是一项功勋卓著的英雄壮举。这一系列闪光的成绩是如何取得的？带着一探究竟的好奇和热望我们近距离采访了杨静主任。

  恬静、淡雅、美丽，从容，笑容满面，这和想象中果断甚至雷厉风行的铁腕风格有很多差异。只有当话题逐渐打开，细细聆听她几年来在招商工作中的摸索打拼，心路历程时，或慷慨激昂，或轻描淡写，我们才清晰的还原出一个举重若轻，视职责如山，千锤百炼始终无悔，负重前行的共产党女干部形象。

 创业难，招商更难。创业是创自己的业，主动权掌握在自己手上，而招商却是说服别人投自己，拉锯式的反复交锋，不仅仅从中可以体现一个人的商业眼光，信心、耐心，更是旷日持久的政策修养，理论水平，专业能力，人格魅力，沟通艺术的综合实力大比拼。

 当然，就象任何一项工作都存在技巧，经验，一个合格的招商干部必然练就一身是胆和识人察人，从万千企业中发掘商机的嗅觉和能力。这一切全凭对家乡的热爱和长年累月的摸索和不断总结。

 初次走马上任，杨静主任除了一片豪情，从哪儿入手开始招商之旅并无心得。但有一点，她却格外清醒，立身先要立德，真诚待人，筑巢引凤。她开始一边认真研究驻马店得天独厚的地域优势和产业布局，吃透相关招商政策，一边四处走访在莞在珠三角的老乡，亲戚，朋友，每到一处，把驻马店的市情认真推介一番。

    热情尽职在杨静主任身上体现的淋漓尽致。即使有些朋友并不从事企业生产，无论走到哪里，但凡有商机可以挖掘的，她都热情洋溢的一再嘱咐，一旦发现有对接的项目，一定优先把信息提供给自己。正是凭着这股子永不停歇的热情，和连续不断持之以恒的宣传推介，驻马店尊商重商的良好氛围及招商干部能干的形象开始逐渐在当地政商圈子里树立。杨静在工作中胆大心细，待人诚恳做事发自本心，由此也赢得一片赞扬，河南省在珠三角的商届几乎无人不识君。

  铁肩担道义，妙手著文章，有胆识有坚韧不拔的精神，更要懂得弹钢琴的艺术，内外兼修，方能达到成功的彼岸，任何工作莫不出其左右。对于招商引资工作，根据这几年的实践，她不断改进和加强自己的“招商艺术”，苦练招商本领，学政策、研究项目、掌握行业动态，把握投资人心理，找共振，找差异，在夹缝中运筹帷幄，提纳契领，最大程序上增强了对接项目的可靠性和成功率。在工作方式上，作为一名最职业女性，她始终注意自己的招商代言人形象，廉洁自律，端正不阿，自尊、自爱、自立，自强，不仅体现了自我的较高素养，也体现了中原儿女柔中带刚，端庄美丽，又能够独当一面的精神风貌。    

  除了招商，由于杨静主任热情好客，乐于助人，托她办事的也层出不穷，有帮助让介绍工作的，解决家庭矛盾纷纷的，解决企业客户源不足的，企业资金不足帮助融资的。对于这些工作之余的小麻烦，她从来没有推托，能帮助解决的，总是力所能及施以援手，但从来没有因此谋得任何私利。正是因为她一心为公，对朋友真诚无私，与她交往过的朋友个个成了莫逆之交。在招商的工作上不遗余力的提供信息，施以援手。但是对这种良好互动局面的取得，她不言己功，总是把这一切归功于驻马店领导班子对招商工作的重视，对自己的信任，知人善任，则披肝沥胆。这便是当代共产党员干部的忠诚与担当大任的初衷。

  没有凭空出世的成功，对一个正拥有着如花样的年龄，可以象同龄人一般享受生活，装扮自己，回归家庭的女子而言，这一切都被乡情、责任，工作，这样的字眼所代替。招商工作的时间没有任何的规律性，一旦一个项目敲定，没日没夜的连轴转就成为了常规。这其中的辛酸只有自己才感同身受。

  如果说责任强，风险大，成功率不高，透支体还不算是真正的考验的话，一个重大项目的引资入驻则完全是一场脱胎换骨般的历练。

  延伸服务，遇到问题不推不托，帮扶到底，是每一个合格的招商人体现职责意识，大局意识的验金石。项目签约后，进入投资方和政府方的正式洽谈阶段，在这种情况下，一般大可以功成身退。但作为中间人，招商人长时间和投资方接触，建立起来的不仅仅是合作关系，更是基于对招商引资人莫大信任才有后续的考察和洽谈。因此，但凡是有意向的企业，杨静主任都兼持初心，不负朋友，不负信任。遇到问题，愁心听取对方的心声，不推不托，主动化解矛盾，帮助解决难题。这给园区的企业家们留下了深刻的印象。杨晓兰