义乌购王建军诠释传统批发市场三大发展趋势

近些年来，很多经营户跟我说，生意难做。确实，传统实体市场受到互联网电子商务的全面冲击。传统市场转型升级，线上线下互动发展成为必然，所以诞生了义乌购。义乌购从上线起，就一直是焦点话题，因为大家把义乌购与义乌市场的未来绑在一起。事实上，我们在探索义乌购发展道路的时候，也在思考，在互联网电子商务影响下，传统批发市场发展趋势;我认为有以下3点趋势：

1. 电商化。电商换市，把实体市场搬上网，把商人商铺商品信息搬上网，让采购商买家更方便的了解市场、找到商户。    2. 零售化。批发市场的零售化趋势，从消费者角度，越来越多的消费者网上购物，实体零售店交易额在减少，实体零售店背后的传统批发、物流、仓储等规模减少(传统物流减少，但快递量增加)，如果我们的市场、我们的经营户还坚持只做传统批发的话，肯定随着整体需求的下降而下降。怎么办，网络零售;从商品的创新角度，零售化缩短新商品的市场反应周期，加速商品的创新速度，推进商品的升级，从而提升竞争力。

3. 马太效应。生意好的越好，生意差的越差，直至淘汰，转型。互联网下，信息透明，优势放大，劣势放大。另外，互联网推动商品流通效率的提高，批发商商人群体会逐步减少(这是生产力提高、社会发展的必然现象，比如，生产力水平提高了，不需要那么多农民，传统制造业工人)，对很多商人来说，要么升级，要么转型(提升竞争力，让别人去转型，比如那些不重视做义乌购的)

电商化、零售化、马太效应是传统批发市场在互联网电子商务影响下的发展趋势(现象)，对应的义乌购的发展战略就是电商化、零售化。在过去的3、4年，义乌购的主要工作就是电商化，把义乌市场搬上网，把商人商铺商品信息搬上网，批发，以线上展示、线下交易为主。

图1 义乌购总经理王建军在“2016年度义乌购十大经营户颁奖大会”上讲话

2016年，义乌购在电商化的基础上，开始推进市场的零售化工作，零售化强调在线交易，要求商户提供更好的线上服务。2016年8月，义乌购启动商户会员制，9500家商户成为义乌购的高级会员，用心做义乌购，高级会员在排序上优先，提升买家在义乌购上的采购体验。2016年10月，义乌购推出快递通，大大降低市场商户(特别是散件)的快递价格，服务于网上零售。

在2017年，义乌购会进一步推进零售化工作。1月6日(上周五)，义乌购推出了线下二维码收银台服务，支持支付宝、微信扫码支付(移动互联网时代)，替代了刷卡机，5-6百个商户试用，反应很好，昨天支付金额近30万元，100多笔，接下来，我们会再发放2千家商户义乌购二维码收银台。还有，在2017年，义乌购将重点打造零售平台“优选购”，做零售平台，就要考虑与淘宝天猫京东平台的差异化，我们将会推出“什么值得买”推荐系统。

互联网对各行各业的冲击远远超出我们的想象，我在互联网行业有20年从业经历，从事过搜索引擎、资讯门户、网络游戏、在线视频、电子商务等互联网领域，对互联网的变革是有深刻体会的。就在几天前，谷歌的AI人工智能Alphgo的改进版Master，击败了中日韩围棋顶尖高手，60比0全胜，这60盘棋我都看过，Master的很多下法超出人类的理解，这是人工智能里程碑事件，将会载入史册。这在一年前根本无法想象。

图2 2016年度义乌购十大经营户

联网对人类各方面的影响远远没有到头，有一种说法，现在开始进入互联网的下半场(人工智能、大数据、移动互联网、物联网等)，互联网人口红利的消失，互联网竞争从粗狂式模仿经营，进入结合自身特点的创新时代，向用户提供更优的服务、更多的价值、更好的体验。在电子商务领域，移动电商、社区电商、内容电商成长很快。义乌购是一家互联网创新企业，我对创新的理解就是技术，只有真正的技术及模式创新，才能推进社会的发展。义乌购，作为植根于实体市场的互联网创新企业，毫无疑问承载着义乌市场创新发展的使命，我们撸起袖子一起干!天下不会掉馅饼，只有努力干才能梦想成真!