吴国祥：重霄堂品牌紫砂壶只为懂紫砂的人生产

中国正在经历一场大蜕变，所有的商业逻辑都被推倒重建。

打个比方：在武侠小说里，每当一个人昏迷不醒，唯一的办法就是打通他的任督二脉，任脉主血，督脉主气。是人的奇经八脉，任督通则百脉通。如果这人运气再好点，它的“任督二脉”还可以被逆向打通!那么当他醒来时已成了一个绝世高手。

紫砂市场也是这样。好的泥料不一定能做出好的紫砂壶，但是，好的紫砂壶一定是好泥料做出来的。重霄堂品牌紫砂壶是从满足“正品紫砂壶一定是好的泥料做出来”的这一必要条件入手，攻克了紫砂泥料炼制的技术难关，掌握了炼泥技术，第一个做到了重霄堂紫砂壶都是用好的泥料制作的。重霄堂品牌经营中，对紫砂壶的生产制作的工艺流程要求十分苛刻，这种苛刻表现在产品质量倒推法上，环环相扣，正品紫砂的特征特点特性，重霄堂品牌紫砂都真实具备，严格的品牌质检，使得市场上每一把重霄堂品牌紫砂壶都不负盛名。重霄堂品牌就是逆向打通了紫砂产品的任督二脉，如今，重霄堂已经是一览众山小站在紫砂品牌之巅。

中国经济结构亦是如此，正在发生一场真正的大升级!而这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会，你必须搞懂其中的变化逻辑，今天紫砂散人吴国祥就给大家尽兴一个系统的分析!

从经济角度来讲，社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”。

每一个人在服务别人的同时，也被别人服务。这就是“生产”和“消费”的不断转化，经济就是这样被推动。

“生产”决定“消费”

当生产和消费互相配合，相得益彰，整个社会就会往前推进，经济健康增长。相反，当生产和消费脱节，一方跟不上另一方，就会出现经济停滞增长，即：经济危机到来。

在传统的生产方式里，产品是“生产者”说的算，“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。

这种生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模;销售环节则只顾销售额，也不会过多关心消费者的需求。

既然是和消费需求脱节的，就不可避免的产生的库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价格难以下降的拦路虎。压货和库存是利润的天敌，中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍，如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。

消费决定生产

每个人的个性需求被放大，人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大，这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以工业4.0(包括大数据、物联网、云计算、3D打印等等)为代表的技术的革新，恰恰顺应了这种变化。它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合，诞生出C2F(顾客对工厂)模式。可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西!

重霄堂第一个公布了紫砂泥料的等级标准，第一个在产品说明书上明示了泥料名称和等级，这就等于揭开了紫砂的千年神秘面纱，完全掌握了紫砂的密码。未来的重霄堂品牌紫砂壶，一定是只为懂得紫砂泥料的等级并且相信重霄堂品牌质量追求正品的消费者生产。

所以，这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。比如，消费者需要的是正品紫砂壶，重霄堂品牌坚持做正品紫砂壶。久而久之，需要正品紫砂壶的消费者也自然会找到重霄堂这个名副其实的紫砂壶生产厂家的。现在，整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通。中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了!

中国也将进入一个“新计划经济”时代，即：所有的生产都会按照消费需求进行，未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度。在这一点上，重霄堂在紫砂界已经是第一个具备这个条件和实力的了。今后，不会有恶性竞争，行业更进一步细分化，正品紫砂的直接消费者会和正品紫砂的生产者形成新的供应关系!

今后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”决定生产!

因此，一流的企业做标准，这句话将不再成立。今后所有的产品只有一个标准：那就是这件产品是否满足了它归属的那个消费者的需求!

在未来，一切“社会财富”都是消费所带动的，中国正在进入“按需生产”阶段。“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年，如今才真正实现。