前五大客户外资占四席 中曼石油融入国际市场

在全球油气行业乍暖还寒之际，国内油服也也迎来了数年来最大的亏损季。

按照目前业已披露的前三季度财务数据显示，国内两大央企油服公司的中海油服和石化油服，主营利润亏损额分别达到了90.54亿元和88.24亿元，创下两家公司上市以来的最大亏损额;与此同时，民营油服公司的神开股份和百勤油服，今年上半年的利润也同样出现大幅度的亏损。

相比于已上市公司，正在排队等待IPO的北京派特罗尔公司要更麻烦的多，公司在下半年忽然中止了上市进程，根据证监会所披露信息显示是公司主动中止上市进程的，根据业内人士分析，发生类似情况主要原因还是公司业绩出现大幅波动。

此前和派特罗尔一同排队的上海中曼石油，目前却仍处于已受理阶段，并没有任何变化。

两家公司命运殊途，一个很重要的原因就是业务结构，派特罗尔的收入仍旧主要依赖于国内市场，尤其是新疆地区，这些地区的石油开采成本在目前的国际油价之下，仍然无法凸显优势;而中曼石油截止到2015年中期的收入构成当中，来自于国外业务的收入占到了87.19%，并且这一数字在过去三年间一直是在逐年增长。

与此同时，截止到2015年6月，公司的前五大客户分别为俄气、贝克休斯、马石油、斯伦贝谢长和、中石油长庆油田，也就是说，前五大客户当中，有四家为外资油企，前五大客户占据公司当期营业收入的比例，分别达到了 77.89%、69.90%、92.12%和 98.82%。

对于前五大客户所占比例较大的原因，中曼石油解释为，公司所处油服行业的客户主要是国内外大型石油公司或者领先的油服公司，客户集中度高是行业内普遍存在的现象，但是公司客户的构成具有一定的多元性，包括国内石油公司、国际石油公司以及国际油服公司，既有钻井工程业务客户，也有钻机装备业务客户，既有总包项目客户也有分包项目客户，因此，中曼石油并不存在对单一客户重大依赖的情形。

可以对比的是，中海油服和石化油服两家公司2015年来自于前五大客户的收入，分别占到了公司当期主营业务收入的84%和79%，其中，石化油服的收入中63%来自于母公司中国石化集团公司。

从2011年承接伊朗的雅达瓦兰项目开始，中曼石油逐步介入到中东油气开采项目，随后，公司又借助于国际知名油服公司贝克休斯的合作，在伊拉克开展钻井工程服务，并且在2014年开始于国际大型石油公司俄罗斯天然气工业股份公司和马来西亚国家石油公司合作。

5年多来，中曼石油以扎实的技术、优质的服务为基础，通过长期持续地积累获得大量国际国内优质客户资源，同时，NOV、百勤、中油测井、神开股份等油服业领先公司也是公司的供应商以及分包商，合作双方彼此间的信任关系以及良好的信誉，成为中曼石油在市场竞争中的坚实壁垒。

按照中曼石油所指定的国际化发展战略，将与成本领先战略和一体化战略相配合，逐步在国际区域市场竞争中获得优势，国际化发展要首先实现局部重点突破，在伊拉克、伊朗等区域密集发展，实现在局部市场获得成本领先和一体化服务优势，在稳固核心市场和核心客户的基础上，逐步拓展其他国际市场和客户。