从欧莱雅到迪士尼 2016年美拍如何成为品牌跨界首选

进入2016年以来，短视频与直播社区平台美拍凭借巨型用户基础和强大话题制造力，更为频繁地在各种场合“刷脸”，创下2016年多个“现象级”短视频与直播品牌营销事件。仅在2016年5月与欧莱雅的品牌合作中，美拍直播就在戛纳电影节中怒获1.6亿赞，开创了“明星+直播+大事件”的新玩法，成为跨界营销的一大经典案例。

在搜索引擎上键入“美拍”，我们不难发现，美拍跨界合作已不局限于某一领域，将美拍作为首选品牌营销合作对象，不仅成为欧莱雅、SKII、迪奥、迪士尼等大品牌第一选择，不少新晋垂直类APP例如韩国SNOW相机、FACEU等也将美拍作为重要品牌推广平台，甚至连许多母婴品牌、美妆、服饰等垂直品牌也相继与美拍展开合作，推出形式多样、内容丰富的品牌合作。

以短视频起家的美拍，为何会成为众多品牌的首选?认真研究一下美拍，我们不难发现，美拍之所以成为众多品牌的“神助攻”，与其良好的UGC生态、强大的用户矩阵和社区架构之上的话题制造力是分不开的。

如今，美拍已成为许多品牌跨界合作尤其是短视频类跨界合作首选，也成为母婴、美妆、服饰等垂直品牌传播营销的“新宠”。

优质UGC生态 垂直品牌效果强化明显

2014年，美拍上线，依靠美图秀秀、美颜相机等工具类应用获取了较高的发展起点。

在成立之初，美拍就明确了其定位，将用户作为平台内容输出的核心，专注提升美拍用户体验、互动以及粘性。也正是因为这样的定位，让美拍上线仅1天即登App Store免费总榜第一，用户量也在短短1年内突破1亿，成为了红遍亚洲的“现象级”爆款应用。

截至2016年10月，美拍用户已上传主题多样的原创视频超过4.9亿次，视频观看量超过79亿，直播平台用户最小是10后用户，最大已经超过8旬。

囊括了丰富用户群体的美拍，包含了更为多样化的直播主题，无论是美妆穿衣，或者是美食秘方、瑜伽舞蹈，美拍平台凭借其丰富的UGC输出容纳了更多主播以及用户。

如今，美拍已经形成了多达13个包含了海量UGC视频的13个垂直频道，将有着相同观点、相同爱好的用户分类地聚集在不同的模块，在这样的氛围下，用户会很自然地发生良性交流与互动，因而形成很好地UGC互动与生产氛围。

在日趋碎片化的互联网时代，优质UGC生态一方面充分满足了用户的社交心理，另一方面又满足了用户的窥私心理，很好地填补了大部分互联网用户的精神缺失感。

以不久前迪士尼携手视频与美拍的合作为例，以UGC短视频的形式，双方联合推出了“最美上海迪士尼”主题活动，旨在通过引导美拍用户分享“迪斯尼视频游记”的同时，达到线上曝光，以驱动线下门店人流量增长的效果。这个简单的品牌跨界活动，吸引了上千个不同家庭的参与，总曝光量达1500万次，成为线上视频引流，撬动线下客流的经典案例。

丰富垂直领域的UGC内容，也正在让美拍成为垂直品牌的新宠儿：美拍旗下美妆、美食、萌宝等垂直频道在垂直领域品牌推广已树立影响，成为垂直行业品牌推广视频类平台首选。与纯文字相比，图片、视频等UGC原创内容不仅有更高的可信度，其可读性、趣味性以及参与感也强得多。

将美拍作为品牌合作对象，能够让用户对品牌倍感亲切，从而调动用户热情，鼓励用户参与的品牌活动，能够最低成本地形成多样化、生活化而又真实的优质UGC原创内容，形成珍贵的品牌资料。

基于种种优势，2016年美拍多次先后和欧莱雅、Coach、宝姿、朗博、Olay、美宝莲等进行跨界品牌合作，飘柔、方太、蜜芽、加拿大旅游局等垂直品牌和组织也先后涉水，与美拍策划了美妆大赛、萌宝活动、全民公益等多样化的品牌活动，实现了不同品牌之间的相互导流效应，促成了良好的跨界品牌合作。

强大用户矩阵 多元跨界成品牌短视频合作首选

眼光稍微长远一些的用户都会明白，相比优质的UGC平台这一定位，美拍更宝贵的品牌资源，是其背后不断扩张的用户矩阵和社区建设架构上的话题制造能力：

从用户活跃性来看，自2014年5月推出以来，美拍用户的活跃性持续提升，每名美拍用户每日平均耗时由2014年5月的12.9分钟延长至2016年10月的33.8分钟;2016年10月，美拍的视频观看量超过79亿，美拍的月点赞数达46亿次，互动次数达到1.5亿次;

从视频生产总量上看，2016年1月在美拍上推出直播以来，截至2016年10月31日，我们的用户已发起了2,050万场直播，观看次数达15亿次;

强大的用户矩阵，让品牌扩散有了更精准的方向，也有了更高的效率。这一点，对于美丽产业相关的品牌而言尤为明显。

在广告无处不在的今天，美丽产业内部寻求品牌跨界，能够润物无声地影响用户的购物行为，并不会像不考虑投放环境的传统广告那样引起用户的反感。

试想一下两个场景：当你在报纸上看到某新款品牌的衣帽广告，这则广告的最佳命运很可能是变成临时桌布，即便看到了，也不会形成多么深刻的印象;但同样是某新款品牌的衣帽，当你在电视剧、直播平台等非传统广告渠道亲眼目睹了其试穿效果，用户被唤起购买的可能性无疑是更高的。

品牌的跨界，背后伴随的实际上是“颜值经济”用户群的流动。美丽产业有天然的分享属性，本质上是为了社交而存在的。以欧莱雅与美拍的多次合作为例，通过短视频活动页的形式分享新的化妆技巧、潮流趋势，用户快速获取到对自己有用的信息，不仅能够提升对欧莱雅这一品牌的口碑，还能有效地带动产品销量：在69届戛纳电影节上，美拍与欧莱雅跨界合作举办直播，这一活动带来的直接市场效应就是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。

目前，美拍平台已经聚集了超过10,000名网红、750位名人和1,000个公共组织。进入2017年，随着越来越多优质资源的涌入，美拍将逐步实现由工具应用向互动社区的转变，在这一进程中，也必然需要更多不同品牌元素的助力。随着美拍品牌合作的不断创新与拓展，未来，美拍将成为“互联网+”下半场品牌合作的新大陆，并为未来的品牌合作带来更多的思路与经典案例。