花市鲜花网：传统鲜花行业如何通互联网思维转型

近几年，在互联网经济的裹挟下，网上订购鲜花的消费习惯业已形成，这让鲜花行业从一个冷门的细分市场，摇身变成一个节日期间备受关注的时尚消费的主流市场。并且，在移动社交电商的刺激下，国内礼品鲜花市场的占比快速提升，网购鲜花正成为不可逆转的新趋势。

目前的鲜花市场，基本包含这两大板块

礼品鲜花市场和日常鲜花市场。从中国市场情况看，礼品鲜花大多形式是有着精美包装的成品花束，采用同城鲜花速递O2O的形式，88%的购买者为男性，主要用于情感和社交送礼;日常鲜花主要形式是包装简单的基础花材，购买者为都市女性，主要是家庭和办公的自用。其中，礼品鲜花的代表就是像花市鲜花网这样的O2O的形式的鲜花订购网站。日常鲜花近期涌现出像花点时间这样的B2C网络零售品牌。

打破礼品鲜花竞争壁垒

就鲜花行业的特点而言，无外乎在两端发力，一是在需求，一是在供给，从花市鲜花网的市场行为分析也不难发现其两端着力的打法。

对于礼品花束的定位，花市鲜花网的创始人表示，“例如Roseonly，野兽派这样在市场有名气的B2C模式，都极尽所能的想提升鲜花的逼格，意图将鲜花做成一种概念从而吸引到高端消费群体，当然这也确实取得了一定的成效。但事实上，除却高端消费群体，普通消费在礼品鲜花消费中的占比也很高。而花市鲜花网选择的就是这样的消费群体，并把目标牢牢锁定在礼品这个场景里，发掘出了“礼品鲜花市场”这一细分领域。

在供给方面。因为鲜花行业自身的行业特点，导致在过去漫长的岁月中，鲜花行业一直都遵循类似农产品的生产和流通模式，上游种植主要靠天吃饭，导致供应的品种、质量和数量极为不稳定;中游流通依靠层级批发，大部分时间脱离冷链，效率低、损耗大。花市网采用线下实体花店和线上电子商务有机联动的发展模式，最大程度上解决了鲜花供应的问题。

以互联网重塑传统鲜花供应链

为了改变传统鲜花供应链痛点，花市鲜花网借助互联网的力量，以全国鲜花直送和同城鲜花速递两大业务为依托，逐渐完善鲜花产业链。以官网为中心，基本覆盖了各大网上零售平台。同时，花市鲜花网已经发展加盟8000多家合作花店，在全国大部分地区开展O2O同城鲜花速递业务。

未来，花市鲜花网将会继续深度整合线下花店资源向直营店和特许经营店模式转型，完善对优质合作花店的筛选要求;同时公司会一直秉承“快捷、诚信、便利”的服务理念，在保证花束品质的同时，在非节日期间满足同城三小时送达的配送要求。