五粮世家市场下沉策略 抢占春节白酒市场

春节将至，走亲访友、商务应酬会有所增加。面对琳琅满目的白酒产品，如何选择一瓶好酒?是每位消费者都头疼的问题。看广告?听朋友介绍?商家推荐?……笔者认为要选择高性价比，大品牌的好酒。

市场下沉商品也要随之下沉

普通大众消费者阶层，他们在节庆和自饮消费上，选择100 -200元左右的白酒居多，这一价位一直是白酒市场争夺的黄金价位。一位白酒行业营销专家分析说“ 2016年的情况比较特别 ，除了原有的中产阶层外，高端消费群体整体下移，他们从高端名酒开始向下选择”。“五粮世家”系列酒正是在这样“上挤下压”的市场背景之下找到了自己市场定位。

“面对这一市场现状，我们也再次定位了五粮世家市场产品策略。二百元以上价位主打节庆用酒的产品很多。我们如何能脱颖而出?就要进行市场下沉的策略调整，单从“五粮世家”珍品来说，本身品质远高于市场同类200多元的产品。这个价格是市场挤压的结果，品质和口感希望大众来验证。”五粮世家市场人员讲述。

“越级而立”高品质

高品质的五粮世家珍品酒“自降身价”，更主要的原因是“普众”，五粮世家希望更多的消费者在这个价位享受到口感更香醇，品质更优质的好酒。

大品牌背书下的五粮世家集合了“五粮”字头产品的精华及精髓，但酒体整体品质更上层楼，叠加独有绵甜口感，更符市场主流消费群体需求。

“五粮世家”系列酒瓶身设计，传承五粮液历史沿革中当之无愧的经典之作“鼓型瓶”包装。五粮世家.珍品，沿用中国传统红色，喜庆的瓶身更是为节日庆用酒增添几分氛围。

与此同时， “五粮世家”系列酒阶梯式产品布局，价格覆盖100-400元满足消费者的不同场景体验：朋友小聚(透明佳品)，节庆用酒(红色珍品)，商务合作(咖啡色醇品)，金色的藏品更是礼尚往来的最优选择。

对于天生丽质，基因优异的“五粮世家”，踏实、亲民，从消费者利益出发，必定大有作为。