PPmoney、e路同心等P2P共话三农金融

由和讯网主办的互联网金融论道第16期于12月20日在深圳举办，本次活动主题是“三农金融”，受邀参与讨论的嘉宾有国资系理财平台e路同心CEO闫梓、PPmoney联合创始人胡新、诚汇通副总裁熊昉、保胜总经理任后基、杉易贷总经理宋新华、海吉星副总裁陈挺、农泰金融副总裁陈会，我们来看看各位老大是怎么看三农金融。

e路同心CEO闫梓：望建立农业互金联盟让企业共同成长

希望能够成立相应的农业互联网金融联盟，形成规模优势，共同分享共同成长。

三农金融是一个蓝海市场，“但是，如果行业内没有资源，没有场景，再蓝的市场价值都有限，即便是一个红海市场，有强生态有强优势，在这个行业内也可以突围而出。”

e路同心一开始定位就是P2N的合作模式，通过与合作机构合作，e路同心解决资金端，合作机构来解决资产，e路同心对合作机构做征信体系的审核，同时对它提供的资产做贷后管理或审批。

我们现在合作的都是持牌的小贷公司和金融机构，也是基于自己的生态环境来打造的，我们对持牌的小贷公司很熟悉，无论是股东背景、运行模式、不良资产处置能力，相对来说我们比较熟悉，在这一块可能是我们强资源的所在。

现在平台还小，拿的是投资人的钱，要对投资人多付一些责任，我们争取在三农经济中选择绿色农业、有机农业等一些资产质量好的，利润空间相对大的，大家一起成长，共同分享收益。

在农业金融领域，希望未来也能够与其他平台形成合作，成立相应的农业互联网金融联盟，发挥各自的优势，共同分享共同成长。

“我也希望大家一起来做，众人拾柴火焰高，政府也可以给予一些支持和帮助。”

PPmoney联合创始人胡新：借助农业金融，提升用户体验

万惠集团从事三农金融领域，目的并不在于盈利，而是借此机会，增强与投资者的黏性。

惠集团的三农金融业务目前走的是精品路线，基本上针对粤西和粤北的农民，“而且我们只做绿色的、健康的这类农副产品”;另一方面，搭建中介平台，项目到期以后，农民用生产出来的东西作为利息回馈给出借人。

希望政府也能够更加深度的参与进来，比如利用扶贫资金等方式支持农业金融的发展，“如果政府愿意做的话，作为企业就敢步子迈得更大一些，这也是我们在写报告争取的事情”。

诚汇通副总裁熊昉：金融进入三农领域可产生稳定收益

城市资产已经开始产生边际递减效应，想要获得稳定收益，只能是农村资产。

目前诚汇通从三个方面考虑农业金融项目：第 一，要考虑项目和体量;第二，聚焦偏远乡村;第三，贵州地方政府和农民欢迎土地扭转。

国家鼓励三农和消费金融的发展，“消费金融里面切入点最快也是最准确的就是用三农产品，刚需一定是农产品，互联网解决的就是刚需和高频。”

保胜总经理任后基：一二三四五、农商债股租，全面切入三农金融

通过一二三四五、农商债股租的方式切入农业金融。

针对农民还款意愿偏弱，缺少赢利能力，无法保证还款来源的根本问题。保胜的解决方式则是一种综合三农金融的创新方案，可以简单概括为：一个中心、两个层面、三个高度、四个产业、五个步骤，农商结合、金融服务，债权、股权、土地经营权(租赁)混合投入。

所谓农商结合、金融服务，即是指农业生产和商业营销结合起来，帮农民、农业和农村建立持续、有效的综合竞争力和未来发展基础。

所谓债权、股权、土地经营权(租赁)混合投入，即通过土地经营权的集中出让，获取债权借款，以借款所得资金投入项目公司形成股权;同时项目公司的通过资产托管和股权托管的方式，保证各方利益，控制项目风险，全程全链监管，增加混合投入价值。

“这就是保胜公司提出的三农金融解决方案，期待在市场上有更好的表现。”

杉易贷总经理宋新华：掌控产业链农业金融更有生命力

现阶段做农业金融有难度有门槛，不是想做就能做好的，需要专注和足够的耐心及热情付出才有可能做好，才可能对农民、商户、企业、政府和社会等多方面是有价值的。类金融平台做三农业务需要更长的培育期，短时间内很难有持续的盈利能力，但经过3到5年积累盈利的稳定性会很强，综合盈利也有很大想象空间。在贷后处置上，需要建立体系，及时的处理农产品抵质押物或者帮助客户疏通经营环节的暂时困难尤其重要。

海吉星副总裁陈挺：希望政府能够多支持互金企业发展三农领域

现阶段，互联网金融公司切入三农领域面临的问题：1、农产品供应链条太长，从哪里嵌入;2、大量农产品标准化程度很低，保质期限较短，估价难;3、农产品流通中间环节多，导致经营者盈利能力弱，不能接受金融公司太高的资金成本。

希望未来政府能够在这一方面多一些资源和支持，“比如说一些资金的补贴。”

针对征信问题，希望未来政府、企业、金融公司的数据能够进行共享，“这才能有利于农民的融资问题的解决，不敢借钱给他们，也是因为存在信息不对称的问题。”

农泰金融陈会：农业金融未来三年或很难有盈利空间

农业金融风险确实很大，4方面问题导致未来三年或很难有盈利空间。

第 一，粮食的价格;第二，天灾人祸;第三，农村的征信体系现在不完整;第四，农村借款人的还款信誉和收入来源是不稳定的。

农泰金融目前与已经土地流转之后的大型合作社合作，“他们违约风险比较低，另外我们还找了当地政府，由当地政府给我做背书，签了字盖章了才做，这一切都是为了尽可能的将风险扼杀在摇篮里。”