坚定信心攻坚克难 提高服务全力营销农发行吴桥县支行国际结算业务成效显著

面对吴桥县经济基础匮乏、出口企业少、行业竞争激烈等不利因素，农发行吴桥县支行从年初召集有关部室制定营销国际结算业务考核办法，明确营销思路，主动与有外汇业务的企业法人加强联系，积极为企业提供一揽子金融服务，取得了企业的信任和支持。到11月底该行国际业务结算量达229.5万美元，超额完成全年任务。

加强学习，掌握政策。“打铁还需自身硬”。在营销客户之前，该行客户部充分了解当地涉外经营企业贸易特点，在把握最新国际贸易政策基础上，有针对性的对汇兑、托收和信用证等业务办理条件及流程，认真研究学习， 为营销企业做好充分准备。

摸清底数，深挖资源。针对金融行业激烈竞争，该行首先对全县有出口业务的企业进行摸底，掌握企业产业性质、资金流量和法人等情况。主动与企业加强联系，沟通感情，用真诚赢得企业的信任。为营销一家服装出口企业，该行领导亲自登门，指定专人上门服务，帮助企业办理结算等业务，从而感动了企业领导，得到该企业的充分肯定，共在该行办理国际业务结算223.5万美元，占到该企业外汇结算业务的80%以上。

提升服务，抢占商机。在抓好大企业的同时，该行还瞄准杂技表演出国演出团体，与县杂技团取得联系，积极为出国演出的民间杂技团办理国际结算业务。派人到各个演出团体宣传营销国际结算业务知识，为演出团体解忧排难，切实为他们搞好服务。虽然杂技团体外汇结算量小，资金流动性大，但是该行不怕麻烦，热情服务，通过坚持不懈的努力，共为杂技团体办理国际业务结算 6万美元，为全面完成国际业务结算量奠定了基础。(李炳鑫、刘飞、哈明光)