钱多多：降低获客成本是P2P网贷盈利的关键！

近日，据有关报道称，将近两千多家的P2P平台中，能够盈利的仅占不足1%。一时间P2P平台如何实现盈利的问题引发了业内人士的关注和讨论。实际上，目前绝大多数P2P平台未实现盈利的主要原因在于获客成本太高。

在平台运营方面，为了抢占市场，各P2P平台不得不以烧钱砸广告、高息补贴等方式吸引投资者，多渠道的资源投入消耗了平台大量的资金和人力成本，而资产端的开拓挖掘同样占用平台的精力和资源;在外部环境方面，在监管办法出台以后，P2P平台还要面临着银行资金存管、大额业务调整等多方面的成本支出。

对此，沪知名平台钱多多(d.com.cn)行业研究员认为，P2P网贷平台要想在激烈的行业竞争中存活下来，单靠砸钱拼营销是很难持久的。如果没有没有强大的背景实力和严谨的风控，良好的用户体验，即使通过各种营销手段让投资人注册投资了，也很难留住人。高额奖励刺激又会招来成群的羊毛党。就目前的状况，当前投资用户获取和留存在大多数P2P平台的经营成本构成中仍然占有相当大的比重，如何有效地控制获客和留存成本并提升整体的运营效率，是平台生存、发展乃至盈利的关键。

借力优质移动端渠道 提升投产比

众所周知，P2P是连接资产端和资金端的信息中介，目前行业普遍对于借贷两侧的开发都愈发艰难，但相较于资产端线上线下拓展方式的多样性，资金端的用户获取手段显得单一许多，竞争也更为激烈。由于线上营销推广方式和渠道比较集中，各家平台在获取用户方面的方法也比较类似，无形当中推高了行业整体的获客成本，获客效率也相对较低。

据一些平台反馈，在平台频频爆雷以及监管介入之后，今年以来获取有效客户的成本已高达千元。但P2P的投资门槛太低，有时一个用户的投资总额都未能达到平台获客付出的金额，这种投入产出比对平台而言是巨大的负担，长期烧钱的话对平台来说也难以承受。

随着移动互联网对人们生活的不断渗透，很多平台开发了相应的移动版本，希望借助移动渠道获取更多的流量以及更优质的投资用户。因此，有更多平台开始改变推广策略，将推广资源更多的倾注在优质的移动端推广渠道上，以期在降低运营成本的基础上高质量的完成运营目标。

考验平台运营实力不止获客还有留存

除获客问题的解决之外，既有用户的留存也是P2P平台挥之不去的难题。业内人士表示，投资者的忠诚度取决于平台利息的高低，大部分平台的用户留存率只能通过加息、奖励等方式来提高，不仅是获客成本制约了P2P平台的盈利空间，解决用户留存问题同样要占用很高的运营费用。

“目前，整个P2P行业正处在整改合规的过渡期，行业的洗牌调整正在加剧，除了合规等硬性条件外，能否能实现持续盈利也是平台企业未来去留的关键。P2P平台的盈利困境在基础层面上还是营收、风控和成本等因素的相互制约，在做好合规建设和风险控制的基础上，降低企业运营成本、提升获客和留存等方面的投入产出比并改善整体的运营效率，或才是平台突破盈利的有效途径。”钱多多(d.com.cn)行业研究员分析称。