开启免费购物时代，独家揭秘人人天使

——独家专访人人天使创始人蔡晶

双创四众时代背景，中国的实体经济受到了互联网的巨大冲击，很多企业在面对市场经营无果的情况下，纷纷考虑转型。近期，一个叫做人人天使的互联网免费购物平台，在全国刮起了一阵消费热潮。很多消费者，纷纷去指定商家消费获得购物卡，同时又在商城或者线下体验店当下选择，免费得到自己心仪的商品，真正实现了一份钱花两次。这是怎样的一种商业模式可以有这样的魅力?怀着探秘的心态，本社记者，联系到了人人天使创始人蔡晶，开启了本次人人天使的商业模式探秘专访!

几经辗转，终于在山西太原人人天使的总部运营中心，我们见到人人天使董事长蔡晶，意想不到的是，面前的蔡总年轻、优雅、气质非凡。在她的办公室，摆放着价值不菲的红木家具，精致典雅;墙上，挂着蔡总和马云、龙永图、江南春、乐嘉等政商名流的合影。这让我更加充满了好奇，一个80后的年轻女企业家，到底拥有怎样的创业故事，怎样的商业模式，能在全国掀起一番消费热潮。以下，是本社记者与蔡晶女士的对话采访!

本社记者：最近全国有很多消费者在一些商家消费时，都同时额外获得等值的购物卡，持购物卡又免费拥有了自己心仪的商品，这是怎样的一种商业模式，可以让消费者一份钱花两次?

蔡晶：要说这个话题，首先我们要得从商业模式的本源聊起!任何一种商业模式的诞生，都是为解决社会上的一种问题!我们都知道，近几年，中国实体经济严重下滑，2016年，据不完全数据统计，中国几乎80%的小微实体企业在经营一年的情况下都有不同程度的亏损。中国目前，已经进入了一个严重产能过剩的时代，大量的生产厂家产品滞销，大量的实体服务行业，面对巨大的竞争压力，严重供需不平衡。

国家针对这种情况，克强总理在国务院报告中提出：中国已进入供给侧改革产业调整时代。实体企业，要在互联网时代强势回归，必须实现互联网转型。如何能够有效锁定消费者，让企业生意好起来，这成为一个难以挑战的社会现状!

商业模式的本质，注定了商家和消费者就是对立关系，商家希望利润最大化，越赚钱越好，消费者希望拥有各大的优惠力度，越便宜越好，最好免费，如果解决不了这种对立关系，商家的生意很难好起来!人人天使集团顺应国家产业结构调整政策，结合双创四众改革趋势!耗费巨资打造天使乐购免费购物020电商平台，恰恰解决了商家与消费者之间的对立面。

天使乐购免费购物，通过全国近千个厂家的产品直供，商家选择部分让利，转化为赠送消费者购物币，持购物币消费者可免费自由兑换近万种商品。如果消费者兑换的商品等于市场价格，那等于在商家那里消费是免费的;如果消费者兑换的商品大于市场价格，比如4:3，那相当于在商家那里消费2.5折;如果消费者兑换的商品小于市场价格，相当于消费赚钱!无论消费者采取免费兑换哪种商品，都相当于在商家拥有了最大化的消费权益，商家也拥有自己该有的收益，这样，就彻底解决了消费者与商家的对立面!

现在，和我们的合作商家，每个月至少业绩提升30%，我们的天使乐购消费增值，放大了商家的营销结果!既解决了商家拥有利润营业额提升，又让消费者一份钱拥有最大的消费权益，本源上解决了对立的根本问题，自然商家生意就好了!

本社记者：创业是一个艰辛的过程，况且是一个80后的女人，更是难上加难，蔡总，您能跟我们分享一下您的创业经历吗?

蔡总：大学毕业，很荣幸我成为一名大学老师，在山西太原的一所大学任教，三尺讲台，我一站就是五年。我很感谢我们学校的领导，恰恰是那块纯净的圣土，让我有时间去大量汲取知识、储备能量，为今天的创业奠定了很好的基础!

07年我考上了北京一所名校的工商管理硕士，全脱产两年时间研究学习企业运营管理方法。这两年，让我明白，人活一世不易，每个人来到这个世上，都应该拥有自己的责任和使命。当时我硕士毕业论文的答辩主题是：实体企业如何结合互联网免费商业模式发展，也就是今天的天使乐购免费购物模式!

创业七年一路走来，我做过管理咨询、办过大型名人论坛、创办过杂志社、投资经营过大型酒店。不管在哪个时期，我都把免费商业模式应用到我的企业中，因为免费是拥有最佳消费者体验度的最优方法，得消费者得天下!前年孕育我的儿子，中国双创四众热潮，中国千万小微企业营销难、发展难、融资难，我发起创办了人人天使，七年磨一剑，才有了今天的人人天使平台。我们服务于中国千万小微企业，前端通过免费购物消费增值的商业模式，让商家生意好起来，后期结合众筹服务，为企业解决融资难的难题。这条路任重道远，我们才刚刚开始!

本社记者：在网上，我们偶然发现了个别关于人人天使的争议链接，蔡总，对这件事，您怎么看?

蔡晶：双创四众热潮，国家倡导平台+合伙人经济，人人天使也在全国招募我们各地的合作伙伴。为了更快的拓展全国市场，人人天使启动了0加盟合伙人计划，也就是说只要人们认同人人天使的使命和价值观，在当地拥有一些企业资源，都可以不需要缴纳任何费用，成为我们当地的区域非独家业务代理方。免费是市场拓展最快的方法，同时，凡事都有两面性，不设定门槛可能进来的人鱼龙混杂，优劣不一。

发布那篇文章的是我们曾经的一个业务合作伙伴，他在某市场拓展人人天使业务时，筹集自己当地的合作伙伴，大家鉴于他的性格不愿意和他合作。因年龄过高，对互联网模式理解不清晰，自己无法独立拓展业务，考虑自己曾举办会议的一个月付出，向当地合伙人索要无果后，转而向人人天使敲诈索要无理由的巨额资金，并扬言，如果不给，就在互联网损毁人人天使的名誉。因鉴于考虑他恐吓威胁已触犯刑法，遭到人人天使严词拒绝。后来，就有了你看到的文章。不过这件事情，我们已经委托律师就名誉侵害、恶意诽谤、敲诈勒索事实提起诉讼，讨回人人天使因名誉受损的经济及名誉恢复赔偿!

不过，我也应该感谢他，如果不是他，你们也不会关注到人人天使，我们今天也不会坐在这里有愉快的聊天;如果不是他，人人天使也不能在短时间之内，他所在城市全国用户积累一下子冲到了前三!了解我和人人天使的人不用解释，不了解人人天使的人解释也没用，反而会让大家更好奇去深入了解我们，给我们带来了更多的潜在合作伙伴!

一个人，经得起多大的诋毁，才承得住多大的赞美!人活一世，怎可一帆风顺?马云是多少创业者心中的神话，创造了无数互联网商业奇迹!但是如果在百度里搜索：骗子马云，至少有几千条链接!一个互联网时代的英雄都会受到恶意诽谤攻击，况且正在创业路上的人人天使!

同时，这件事我们也在反思自己，假如不启动免费加盟方案，不可能合作的人良莠不齐，品行不一。同时，我们也希望借助于这件事情，让更多的企业深入思考，当你选择合作伙伴的时候，不能仅被他的言语打动，同时要了解他的人品、胸怀格局、社会现状、对于项目的认知程度及抗风险能力，以免给自己带来不必要的麻烦!

因为时间有限，我们的采访结束了，但是，蔡总的故事却让我内心充满敬佩之情!借助蔡总的一句话：敢扬帆，我们就不怕风浪!全国双创四众热潮，平台+合伙人经济可以快速聚力，让一群人有机会拥抱一件伟大的事业!同时，也希望大家在选择合作伙伴时，可以擦亮双眼，真正找到一群志同道合的人!

中国现在正面临实体企业转型，我们也希望未来会有更多像人人天使这样的平台去服务到更多的企业，推进中国经济发展进程;同时，也希望有越来越多的蔡晶，可以不畏艰难险阻、挑战挫折，为社会去做出自己的贡献!

借蔡总一句话结束我们的独家采访报道：人活一世，我们都应该活得更加积极、正能量、有意义。我们不知如何定义成功，但是我们却知道放弃就一定会失败，只要拥有自己的梦想，坚定自己的信念，坚持不放弃，你一定可以拥有一个精彩的人生!

人性本善，人人天使!