互联网家装，这块硬骨头都有谁在啃？

随着互联网的发展，装修用户行为的转变，家装市场互联网化正在进行，已从最初的信息服务走向一站式服务，发展速度令人惊人。2010年家装市场开始逐渐互联网化，2014年互联网家装概念正式推出，至2015年初家装市场受到资本的热捧，2015年下半年，一度有超过200家线上家装平台及企业。

近两年来，随着互联网家装的兴起和发展，行业的热潮吸引了一大批房地产、公装企业的跨界布局，纷纷向互联网家装进军。于是乎，各类与家装有关联的第三方平台兴起并逐步壮大。据不完全统计，2015年国内共出现了300多家互联网家装品牌企业，其中27家企业获得天使轮或A轮以上融资；2016年上半年，已有13家企业完成新一轮融资，这仅仅是家装市场资本的开始局面，其发展态势受到世人的瞩目。

2016年以来，互联网家装行业发展的态势越来越猛，竞争也越来越激烈，越来越多的企业都在寻求突破，想通过业务的转型，在互联网家装行业的市场占有一席之地。那互联网家装，这块硬骨头都有哪些企业在啃呢？市场份额又被进行着怎样的划分？接下来，就以几项常规经营性指标，将几家活跃度高的互联网家装企业进行一些分析类比。

1、产品研发及创新能力

随着互联网的发展，家装市场教育的逐步完善，用户人群的逐年增加，装修用户的年龄段变化，各互联网家装企业的产品研发和创新也是层出不穷，产品升级迭代的周期越来越短，其产品线的深度及广度都将决定了企业发展的发展态势和最终宽度。我们以有住网、爱空间、家装e站和柚子装修为例，就产品而言，有住网和爱空间很相像，有住网主推699整包和1099整包，爱空间主推699及旧屋翻新两款产品，柚子装修主推399半包，而家装e站分为主材包、施工包和设计包。

2、线下布局及店面情况

2015年下半年起，互联网家装行业渠道逐步下沉，一对一服务也逐步兴起，越来越多的企业更加重视与用户的近距离交互体验，线下交流越来越频繁，因此越来越多的互联网家装企业将覆盖城市及线下布局，作为提升市场占有率的重要指标。目前，代表性企业都已经开启了线下扩张计划，并兼顾部分重点城市直营店的线下布局，并且，城市合伙人招募也成为了一种新的家装业务合作趋势。以有住网、土巴兔、齐家网为例：

【有住网】至2016年，有住网目前开放城市共计37个。主要以中心店 + 社区店的业务模式，来辐射一座城市，其中中心店13个，社区店22个。在线下布局这块，有住网发展迅猛，更是在2016年的8月，线下十城十二店同开，刮起了一阵热潮，在行业里面也是备受瞩目。

【土巴兔】已开通249个城市分站，整合全国6w的装修公司，是其优点也是其不足之处，装修公司的资源很多，但本质上是信息中介，装修公司缴费入驻，且线下控制能力较弱，对行业没有革命性改变。

【齐家网】布局76座城市，建立了56家线下体验店。

3、装修施工交付能力

随着工地的规模化运营，线下交付能力是摆在互联网家装企业面前的一大难题。施工进度把控、物流配送系统、施工人员把控，都对企业提出了较高的要求。细化到“改造水电”、“工程预算”、“施工合同”、“装修品牌”、“装修材料”等，都是各大互联网家装企业大比拼的地方。

【美家帮】工期20天

【爱空间】备货期+20天施工期

【有住网】工期45个工作日

【过家家】工期60天

4、推广营销情况

▲爱空间，关键词：小米家居，产业工人，话题营销

爱空间是去年最具媒体话题性的互联网装修公司，“小米家装”、“雷军投资”“讲情怀”等新闻点引爆了去年的互联网装修概念。总体来说，爱空间团队的营销能力较强，擅长话题营销，一直以来，都是行业内一家比较擅长内容营销的公司。

▲有住网，关键词： 百变加、线下体验店、1.38亿

有住网是国内率先提出互联网家装概念的新型装修企业，致力于改变传统家装痛点，通过互联网思维实现标准化，提供真正让消费者体验“安心、放心”的标准化互联网整包装修产品。百变加是有住网推出的第一款互联网家装产品，现已更新迭代至第八代。有住网在2016年最大的亮点是8月份，线下十城十二店同开，刮起了一阵热潮，而后于12月份将线下店逐步扩展到35家店，施工区域开放到37个城市！并且于2016年双十一当天在天猫上卖出了1.38个亿的好成绩。从推广角度上讲算是一个闷声干实事的一个企业。

▲齐家网，关键词：传统卖场团购资源线下体验馆

齐家网创立初期时以线下团购为切入点，通过团购将零散的用户需求组织起来形成大单，从而吸引供应商或者从供应商处获得更高折扣。正因为是创立之初的理念是“线上召集，线下体验和购买”的网络团购模式，以至后来无法对接前面家装的流量入口，为了适应趋势，2012年齐家网宣布战略转型，开始涉足家装服务方向。2015年，更是获得百度投资，将业务拆分为齐家团购、齐家装修和齐家商城三块。由此可见，齐家网的优势在于线下运营能力较强。

5、企业产品理念

作为传递公司产品理念的核心，Slogan充分体现了一家企业的宣传营销重点。有住网百变加产品从V2.2版本便开始推出“给你这个价位中更好的”口号，从字面上不难看出，这Slogan传递了产品希望通过不断迭代和优化，持续带给用户更优质的装修体验和产品体验。而“爱空间”推出的是“解放一代年轻人”，与时俱进，与现在大部分装修群体吻合，因为，从数据上看，现在越来越多的装修用户是80后和90后，极具个性追求。而齐家网和土巴兔在Slogan上趋为一致：装修就上齐家网和装修就上土巴兔，强调其品牌本身的号召力和影响力。

6、行业预见----寡头已现雏形

在经历了多年零散经营、激烈的竞争和行业资源整合后，互联网家装行业进入高速发展期，大浪淘沙下，第一梯队已现雏形：

平台型

【土巴兔】自2015年3月，58同城以3400万美元现金战略入股，给土巴兔带来了巨大的流量入口，在依托这些优质的流量优势，对接线上用户，已形成良性生态，土巴兔根据用户需求，一对一的提供多层次的服务模式，提供一站式整体家装。作为信息类中介，土巴兔在互联网家装用户资源中，啃了一块大骨头。

垂直型

【有住网】创立之初便布局全国并发布智能家居产品，在之后的发展壮大的过程中，依托背后强大的资本及生态圈资源，有住网专注于产品研发及产业链整合，优化服务链条，并不断创新，产品更新迭代快。从布局的前瞻性及资源的撬动能力上而言，优势突出。在家居产品和资本资源上，有住网也占据了一定的先天优势并通过自身的努力将这一优势持续地保持了下来。

这是个瞬息万变的时代，没有谁能以不变应万变，都是以万变应万变，互联网家装行业亦是如此。2016年，互联网家装行业的创业者们的步伐并没有停止，各种头脑风暴也在继续，因此，投资机构对互联网家装企业的认可度也没有降低，但今后怎样以更好的姿态去接受市场的检验，也是各大企业值得去思考的问题！