微创业 小而美

创业经不是航空母舰使用说明，不是屠龙术。于是，一本《小而美：微创业的生存法则》备受关注。

“小而美”，是马云提出的淘宝大力推广的一个电商新概念。《小而美：微创业的生存法则》从经营模式、专业精耕、轻资产运作、创意经营、网络驱动、整合资源和管理推动等几个角度，来详谈“小而美”的实现法则，内容新颖，角度独特，旨在为广大中小经营者、创业者开阔视野，指点迷津。

作者刘翀提出，在淘宝的生态系统中，“小而美”意味着：独具特色的小店、与众不同的淘宝体验、创新经营模式、得到某个群体的认同、让用户感动的细节之美、从关注价格、规模转向关注消费者、品质和独特性。

“小”是指那些“功效独特”、能够轻松聚集到某一”特定消费群体”的商品或服务。“小”并非是指商品的大小和价格的高低，只需针对特定的消费群体，而不必针对大众市场做全面推广，也因此，他们付出的营销和推广费用相对是较少的;“美”，必须是“美”的，否则“小而美”也就没有了存在的意义。“美”指的是卓越、极致的功效，相对于“小”而言，“美”讲的是一种深度，即你对顾客及其需求理解得越深入，你的商品和服务也就越“美”。

《小而美：微创业的生存法则》注意到了网络时代对传统营销学“百分之八十的利润来自于百分之二十的客户”的挑战，强调“长尾理论”。

过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。如今，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。而“差异化”“独特性”，正是满足市场“长尾”的不二法门。

《小而美：微创业的生存法则》专门用一章来阐述“创意经营战略”。书中列举了大量实例，告诉我们“资本时代已经过去，创意时代正在到来。”可贵的是，作者还明确指出，创意不仅仅是点子，能够商业化的创意才是好创意。好的创意，需要努力摆脱思维定式的束缚和影响，紧紧抓住思维对象的特点，多角度思考问题，尽量克服思维惰性等。

如果你拥有艺术家的思维，发挥设计的力量，那么你的创意将对你的创业大有裨益。

用特长创业的宝典

《设计工作室生存手册》谈的不是设计本身，而是从经营角度来告诉读者怎样经营一家设计公司。这对创业设计师及独立设计师有非常大的参考价值。该书是一本完全针对中小型设计工作室而写的实用指南，如果你的工作室正面临着无数的困难和障碍，本书则是你的上好选择。

普通设计师通过阅读本书，可以知道如何顺利地与客户完成项目;设计总监或者工作室老板则能了解设计圈的生存之道。

为什么别人家工作室比我的项目多?为什么别人家工作室比我的更有竞争力?《设计工作室生存手册》将给你答案!

互联网思维颠覆传统

一本《明天被颠覆的是什么》向人们描述了在大数据时代创业，那些被颠覆的观念。

互联网改变了世界，也改变了创业。今天的人们，必须聆听互联网创业故事，掌握互联网创业规律，学习互联网创业精神，规避互联网创业风险!《明天被颠覆的是什么》精选71个互联网创业案例，或是照给创业者的明灯，或是敲给传统行业的警钟!

作者引用新东方创始人俞敏洪的话说：面对这样的时代，只有两种人：一种人想办法集中自己所有资源，灵活变革，才能继续保持江湖地位;另一种人束手无策，则必须随时做好江湖地位被他人取代的准备。

以往，打工时代强调“专业化”，而在如今的创业时代，“不懂跨界，你就只能干个小作坊”。越来越多的例子说明，互联网时代呼唤“跨界”。所谓“跨界”，其背后其实是互联网时代的商业逻辑问题：到底是想做“生意的生意”，还是想做“人的生意”。如果说是做“生意的生意”，那么所有的关注点都会在生意本身;而做“人的生意”，就不仅要去做生意，还要关注生意背后的人。因为同一个人对于不同的消费需求、不同产品的选择是多元化的，但是其定位、个性、特点一定是趋同的。跨界合作能把品牌和客户的关系紧密地联系到一起，仅仅靠卖产品无法做到这一点。这样，我们就很容易理解那些大公司跨界动作频出的原因了，其实很简单——顾客在哪儿，他们就去哪儿。

在未来，跨界将成为各方转型的主战场，谓之“无界”。

《明天被颠覆的是什么》确实是一本具有颠覆性的书。看看目录里的标题，就足以让你感叹，这个世界变了：“一切不以用户为中心的产品，都是‘耍流氓’”“移动互联网时代，会做的不如会卖的”“人人时代，人人可以做电商”。

活着：扛得住是最要紧的事

如何解雇高管?应该从好朋友的公司挖人吗?该不该招资深人士?顺境CEO/战时CEO分别该怎么办?如何规划你的企业文化?你该卖掉你的公司吗?

这些都是创业者和企业管理者每天都会遇到的难题，但商学院里却从来不会教你，也极少有人诚恳地告诉你创业的华丽外衣之下难以想象的艰辛。在《创业维艰：如何完成比难更难的事》中，本·霍洛维茨，硅谷最令人敬佩的企业家之一，就如何建立和经营一家创业公司给出了实用的建议。他从自己的创业经历讲起，以自己在硅谷20余年的创业、管理和投资经验，对创业公司(尤其是互联网公司)的创立、经营、人才选拔、企业文化、销售、CEO与董事会的关系等方方面面，毫无保留地奉上自己的经验之谈。

紧抓“客户”的创业教程

《创业者手册：教你如何构建伟大的企业》，顾名思义，它是一本指导你逐步实现初创企业运营的全面、详细的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室接触真实的客户，最终开发出客户乐于购买的产品。

这是一本紧紧抓住“客户”这个关键词的创业教程。作者笃信，成功的创业者善于抛弃大公司应用的传统产品管理和开发流程，善于结合客户开发，以不断迭代的方式建立、测试和寻找商业模式，从而实现从“未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的转变。成功的创业者充分意识到，他们的企业“愿景”只是一系列未经测试的假设条件，需要通过“客户验证”来说明其可行性。为此，他们坚持不懈地测试自己的观点，不惜经年累月地调整方向以保存现金，避免在客户不喜欢的产品和特性上浪费时间。

《创业者手册》从客户开发模型、客户探索、描述企业商业模式假设、客户是否关注、检验产品解决方案、验证商业模式、做好销售准备、走出办公室销售、产品开发和企业定位、调整或继续全面讲述了抓住客户的要诀。

宋真宗赵恒有诗云：“富家不用买良田，书中自有千钟粟。安居不用架高楼，书中自有黄金屋。娶妻莫恨无良媒，书中自有颜如玉。出门莫恨无人随，书中车马多如簇。男儿欲遂平生志，五经勤向窗前读。”

大数据时代也好，文创时代也罢，反正现在而今眼目下，不读书，你的创业就不靠谱。(吴志维)