家居行业出了个“白衣大炮”，频出行业不为人知的猛料

直播进行时

昨日(2017年8月2日)星期三下午4点，互联网家居大咖张彪受“猪八戒”网的邀请，在“一直播”直播平台上阔谈他的创业秘笈，犀利爆料建材家居行业内不为人知的深喉猛料：“家居行业要倒闭70%才合理、某克某家一套卖价27万多的沙发，生产成本绝对不超过3万!”这阵仗，简直让人惊呼：家居界终于出了个“大炮”。

“猪八戒”是全国最大的互联网服务众包平台，有“文创、服务类目的阿里巴巴”之美称。据悉，“猪八戒”平台有数十万的装修设计师入驻，曾经是国内最大的设计业务交易平台。现在，他们又花重金打造建材家具供应链，深挖建材家具“这口深井”。这次力邀互联网家居大咖张彪做的这场直播活动，拉开了猪八戒”8.8节“系列活动的序幕。

嘉宾传奇事件

直播还没有开始，主持人尚在暖场时，在线网友就直逼10万+，最后令活动不得不提前5分钟开始。一开始，网友就迫不及待的想要了解张彪在大学刚毕业半年就用一个订单赚了6套房的传奇事件。

据张彪分享，事情是这样的：刚毕业时，张彪的第一份工作是一名人民教师，但当老师的工资仅仅只有几百块一个月，远远不够生活基本开销。喜欢折腾，好奇一切未知的他在计算机还不普及的那个年代，工作之余发现了商机——学校计算机网络系统建设大有机会!尤其是职业技术学校的需求更为迫切!于是，他设计了一个以让校方耳目一新的商业模式——学校不投资，按学生人头收上机费的方式合作，很快就签下了一大堆订单。由于信息极其不对称，他借此狠狠的大赚了一笔，这也是他人生的第一桶金!

这次经历不仅让他尝到了做商业的甜头，从此，他辞去了事业单位的工作，开始了全职的创业。他也从这个事件中，总结了一个经验给大家分享——敢想敢干、敢为人先这是他制胜的法宝。

据主持人介绍，观看这次直播的网友大都是全国各地的建材家具代理商，他们在当前的经营中，很多人都遇到了很多困惑和瓶颈，他们很希望从今天的直播分享中，获取一些关于经营、转型的方向和灵感。他们还对张彪8年前创立的中国家具业第一个买办经纪平台产生浓浓的兴趣。

“买办”一词，源自30年代的上海滩，就是专门帮洋人在中国采购商品的职业人士。张彪介绍，他8年前创办了康白度家居，就是将专门替人买建材家具当作了他的商业模式。他发现，很多装修的人，其实都没有太多的经验可以借鉴，几乎可以用两眼一抹黑来形容。如果请一个专业人士作为他的临时雇员，利用他们在渠道资源、行业经验、服务能力方面的优势，用更低的价格帮他们完成采购，在省钱的前提下，支付他们少量的佣金，这其实是很有市场的!这个企业，从建立之日起，一直盈利到现在。

直播亮点

此次直播整个时长达40分钟，信息量非常之大，篇幅所限，不便面面俱到。且容我攫取其中的精彩之处给大家分享：

1、家居行业宏观经济不景气，如何在剧烈竞争的市场存活?

很多人都知道家居行业宏观经济不景气是由产能过剩造成的，便安慰自己：挺过这阵子就会好起来!但事实上，却一年不如一年。如何在剧烈竞争的市场存活?是一个难题。尤其是对于业内人士而言，需要做好打硬仗和置之死地而后生的心理准备。张彪给大家支招：不想被淘汰，就让自己变得勇敢些：两军相遇勇者胜，越是在这种状况下，我们越要有断臂之勇、要有决断力和行动力。

2、在装修房子购买建材家具时，怎么预防掉进“商家”的陷阱里?

本次观看直播的，据“猪八戒”后台统计，近万名有装修需求的网友，他们都希望从张彪这里获取到一些可以省钱的价格情报，而嘉宾张彪也没让他们失望，放出了一个重磅猛料：某克某家一套新款沙发，卖价比实际的生产成本贵数倍，为什么会这么贵?因为产品被“品牌化”，使得大家错以为越贵的产品越高端。这也是很多人入坑的原因。从而嘉宾张彪给大家支招——对于品牌，理性对待，别一味的迷信，只买对的，不买贵的!

马化腾都看好的项目

喜欢琢磨、喜欢折腾的张彪，这几年可没闲着，潜心修炼2、3年，搞了一个品牌建材、家具的比价神器——比三家家居APP。帮助消费者轻松发现价格洼地，不仅吸引了风投，连马化腾都深感兴趣，还曾亲自访问他的公司。

这款产品不仅解决了买家比价的痛点，让他们足不出户，很快多维度获取精准的价格情报(不同城市和渠道)，最后通过平台担保完成交易。这个商业模式看似迎合了买家的利益，进一步挤压了商家的利润空间。但其实不然，对于商家而言，这也是一个有效的获客利器。商家足不出户，就可以获得大量真实的销售机会。只要价格合理、有优势，就会有销量。薄利多销，其实也是一个有效的商业策略。在商家的日常经营中，各种周年庆、各种总裁签售、各种节日促销，搞得阵仗翻天的，不也是为了“以价换量”吗?不同的是，这样的活动还要自己贴上很多钱去组织，去宣传，往往消费者还不一定买账。因为这个套路都被玩坏了，一点没有新鲜感。当然，张彪的这套商业模式和系统，将会另到那些还在梦想“3年不开张、开张管3年”的暴利经营策略的商家头疼，这必将成为他们的噩梦。

除此之外，张彪在直播中还说道：微信端口小程序必将成为用户的使用趋势。据马化腾身边人透露，他一直有一个“电商梦”。小程序将会是他们接下来发展的重点，可以解决用户购物时必须下载各大电商平台APP的麻烦，实现一个端口打开多个平台的体验。

攒家券就是这样致力于帮助正在装修的客户省钱的一个微信小程序，不用下载APP，打开微信点击小程序，搜索攒家券，点击进入，可在上面购买对应面额的代金券。用户在线下专卖店和商家砍价后，结算时出示代金券可以抵扣等额的货款，而所有代金券可五折价格购买。这样可以帮助用户在购买家具、建材时折后再省。

流量为王的互联网时代，如何快速获取流量?

在这个流量为王的时代，传统的“流量X转化率”玩法已经远远不能满足现状。那么怎么获取流量?怎么打破瓶颈?张彪在直播中倾其囊括的分享了他的人生经验：

过去获取流量的第一想法是开店数量多，机会自然多，但这样成本投入太大。人的大脑是可以无限挖掘的，聪明的人会选择，关注互联网的流量，守住互联网的入口，在消费者踏入互联网关口处截住，使之成为自己的客户。除此之外，互联网时代，人人都是低头族，关注移动端的流量，如：微信、微博、微店等也是必不可少的。

处在互联网的红利期，创业者都想分一窝粥，这就意味着有更多的竞争对手，有能力有卖点的公司存活了，没新颖没能力的公司将会被淘汰。优胜劣汰一直是社会的丛林法则。怎样打破瓶颈、生存下去?唯有勇于创新、敢于转型;善于取其精华、去其糟粕的公司才能有幸存活。

每一个人都不是随随便便的成功，真正的伟大是熬出来的。很喜欢他说的这句话：你经受得起多么沉重的委屈，才能扛得起多么伟大的梦想。

后记

不知道什么时候，在线粉丝数量一度高达120.5万!简直不敢让人相信!这样人气爆棚的效果，也真不辜负嘉宾今天下午为我们送上的满满干货!