亿邦动力：内容电商如何主导移动电商新时代？

要问上周电商行业什么会最火爆，或许就是8月3日在成都举办的2017中国（成都）移动电子商务年会了！这次电商大会以“移动电商，内容为王”为主题，邀请来了包括美图电商事业部高级副总裁张君、有赞CMO关予、今日头条商业产品副总裁刘思奇、摩拜单车副总裁李裕贤等在内的国内最火的一批内容电商创业者以及在内容方面具有代表性的企业高层，现场可谓星耀熠熠。

由亿邦动力主办的中国成都移动电子商务年会已连续举办六届，毫无意外的成为移动电商领域规模最大、影响最广的行业盛会。在电商的下半场发展中，移动电商将成为电商领域的主力军。今年的年会就瞄准了移动电商时代最热的主题“内容营销”，在各大咖来的分享、讨论中，预判未来发展。

那么在这场内容电商、社交零售、场景电商、平台经济知识付费、短视频、人工智能、网红、直播、虚拟现实的思想盛宴中，有哪些是值得电商人备忘铭记的？

内容平台与电商平台如何有效互通？

前几年，在互联网行业谈到“内容为王”更多人会认为是在讲媒体或者内容平台，要以内容为核心，才能够长久发展。而在移动互联网时代，“内容为王”不再是单一的局限在媒体行业、内容平台，而是更多的延伸至电商等众多领域。在移动互联网大发展的大势下，内容平台、自媒体开始向电商转化，而电商平台也悄然向内容转化。今日头条的导购行为、淘宝的头条和网红直播等就是最有力的证明。

在此次的成都移动电子商务年会上，对于内容、电商的互通一些大佬也给出了自己的见解。新榜创始人兼CEO徐达内认为，内容与电商的关系无非就是内容平台做电商和电商平台做内容。前者如微信公众号为主做社交电商，尤其是民生类公众号与大众生活紧密相关，做电商也更具内容优势；后者如江苏的日食记，更多的销售或者电商转化率对它来说更有效的是电商平台做导购内容。这其中内容平台做电商，更多是利用一个自媒体或者人格化的QIL的信任能力，通过一个潜移默化的方法来做转化。

电商下半场移动电商如何玩转内容营销？

在移动电商时代，电商平台要如何更好的利用内容营销来实现转化。网红张大奕的成功，为移动电商时代带来了更多的启发。网红、KOL早期的发布博文和街拍便是两种最常见的内容生产模式，以及近两年以来兴起的视频直播等内容营销，这也是张大奕等网红成功的关键因素之一。

亿邦动力网CEO郑敏认为，内容电商正在为中国新一轮的品牌大爆发提供契机。除了生活服务之外，内容电商是真真正正体现了移动电子商务价值的新时代，在这个最关键的领域，如果抓不住内容电商，就低估了移动电商的威力。在电商下半场，消费需要用内容的手段激发新的消费。如果没有相应的内容刺激用户留存时间会很短、用户也不会产生进一步的消费行为。

对于内容营销，种草创始人孙膑认为，传统电商货架式的做法，80%的流量都被引导进入搜索链路，迷信网红直播和短视频也就刚刚瓜分了不到20%的流量蛋糕。一个消费者从认知到兴趣，到购买，到成为忠实客户的AIPL过程中，以数据为驱动力，在不同的营销节点进行分层管理，并最终对症下药，方能事半功倍。

移动电商时代如何把握消费场景？

在2016年发布的《2016电商消费行为报告》中，移动端占所有电商消费的近八成，在购买方式上处于主导地位。移动端消费的主流化趋势，也为未来场景化消费奠定了基础。随和人工智能、共享经济的大发展，这些元素也逐渐在移动电商时代被广泛的应用。

美图电商事业部高级副总裁张君表示，电子商务只是互联网中的一个应用。在WAP应用3.0时代，一切有基础设施的情况下都出现了新的产品，比如头条，因为有了智能手机的普及，有了更多内容分发和云计算，才产生出一个新的应用场景。线上购物最大的缺点是体验没有线下好。随着当前技术的成熟，线上也开辟出了很多新的技术，比如AR。在电商里面也有AR场景的应用。美图的电商就是一个AI为基础的移动互联网公司，每一个端都有非常好的AR应有场景。

摩拜单车副总裁李裕贤认为，共享单车的本质其实就是一个基于物联网技术和移动支付场景下的自行车租赁公司。同时，也是移动电商的一个分支。

随着中国经济的飞速发展，互联网技术的快速普及，电子商务的逐渐移动化使人们正在跨入“消费升级”的全新时代，移动电子商务或将引领电商发展的最新趋势。毋庸置疑的是，在移动电商时代，内容显然已经成为电商寻求突破的不二法门。电商下半场，“内容”的角逐，将会成为主旋律。创新的内容形式、创新技术驱动等都将会催生更多、更新奇的内容形式、消费场景，它将成为移动电商的发展催化剂。