供应链管理将成B2B制胜法宝 助推传统制造业加速转型

近年来，十三五规划、供给侧改革和“一带一路”等政策利好，推进了中国从制造大国向制造强国迈进的步伐，互联网浪潮之下，更将传统制造业的转型升级推上了风口浪尖，有“互联网+”则必有“供应链+”，它们犹如经济新动能的双翼，缺一不可。现如今，有关供应链管理的论著和实践甚嚣尘上，传统制造企业该如何与之结合，增强自身的核心竞争力，在本文中即将有所解答。

企业未来竞争的核心：供应链和供应链管理释义

英国经济学家克里斯多夫曾提出：“今后世界不存在一个企业与另一个企业的竞争，存在的是一个供应链与另一个供应链的竞争”。根据《物流术语》国家标准：“供应链，即生产与流通过程中，涉及将产品与服务提供给最终用户的上游与下游企业所形成的网链结构”，“供应链管理，即利用计算机网络技术，全面规划供应链的商流、物流、信息流、资金流等，并进行计划、组织、协调与控制”。

严格意义上，供应链管理是一种模式创新，是移动互联网，大数据，云计算支撑下的模式创新。而模式创新在各种创新中，对传统模式最具颠覆性和最具冲击力。供应链管理的发展正在改变传统的商流、物流、信息流与资金流的运作模式。与此同时，供应链管理也是一种技术进步，包括供应链金融、供应链风险、服务供应链、智慧供应链、物流机器人等目前最前沿的高新技术都在供应链中得到应用。

2016年中央经济工作会议上，习近平主席指出，“要促进形成大中小企业专业化分工协作的网络体系，形成完整高效的产业供应链”。供应链作为一种新战略、新动能、新模式，作为一种软实力，可以极大的改变一个国家的经济发展方式，改变产业发展方式，改变城市发展方式，改变企业发展方式，对经济从粗放经营到集约经营的转变做出不可估量的贡献。

传统产业结构转型趋势催生第三方供应链管理

随着钢铁、塑料、线缆等传统制造业逐步进入微利时代，传统产业结构调整的诉求，催生出了不少构建集交易、仓储加工、运输、金融、数据、技术、资讯等服务为一体的第三方生态服务体系和平台，譬如找钢网、快塑网和缆360就是这类第三方平台的代表。

此类智慧供应链战略布局的平台，多采用跨区域的大宗商品市场服务架构，贯穿采购生产、销售、加工、物流等各环节，实现了为产业链用户提供综合解决方案的能力，形成全产业链、四流合一的大宗商品市场服务体系。同时，专业、多层次的风险控制手段，有效确保全流程交易和服务的真实、安全，并可以针对不同客户群体形成定制化的服务产品，满足多样化的客户需求。

虽然同属B2B范畴，相对于B2B2.0时代的先行者找钢网和快塑网，崛起于B2B3.0时代的线缆产业互联网平台缆360，因其在平台构建和运营思路上更具新时代特色，在此将以缆360为蓝本，就当下与传统企业相关的供应链管理问题展开阐述与分析。

缆360供应链战略布局或将改变传统缆业生态

缆360是目前国内领先的线缆产业互联网平台，自2016年平台上线以来，通过在业内发起和举办以季度为周期的线缆材料集采大会和日常的在线缆材市场交易，不到一年的时间，平台现已聚集了553家采购商和637家供应商，完成了700多个招标项目和超过25万吨的总采购量。目前已初步形成以交易平台为核心，支撑平台服务为手段的供应链体系，部分前期产品已经镶嵌到了供应链的相关环节中。

从缆360现有的电商、材料、采购、资讯和后续将推出的物流、金融、数据等平台产品来看，已基本形成全产业链服务能力，特别是金融、物流、数据、技术和资讯服务整合的构想，为供应链生态圈的闭环运作提供了强有力的支撑。

在供应链金融服务方面，缆360将通过加强和银行对接，积极落实授信额度，有效提升筹资能力，同时充分挖掘产业链信用资源，积极推进存货融资、保理等金融服务，满足缆360体系各单元的资金需求。为中小企业授信提供支持，有效解决中小企业信用难、融资难、融资贵的问题。

在物流服务上，通过物流平台+SaaS/工业云切入模式，做好物流的服务组合，为上下游客户节约成本。物流日常运作可以自然形用来预测与进一步开发金融产品和相关技术服务产品的大数据，从而为整个供应链生态注入源源不断的生命力。

智慧供应链的本质是依托“互联网+”实现产业链协同，包括制造端通过供需双方的数据对接，实现大规模柔性化定制;服务端通过多样化的服务手段，建立数据化的服务模型，缆360的大数据服务将有助于解决线缆企业的痛点。缆360计划不断加强大数据服务能力建设，积极开发用户行为分析、周期性运营报告等产品，提升数据挖掘、分析及场景化应用能力，并努力为生态圈用户提供资讯、定制化咨询等增值服务。

缆360现阶段的“名企专区”产品，在平台个性化定制服务方面已初具雏形。该产品是基于生态圈用户的差异化需求推出，是明星缆企展示企业风采和实力，实时发布采购需求的线上专属区域。缆360以客户为中心进行产品创新，后期还将推出ERP系统以满足平台用户多样化个性定制需求。

深化诚信体系建设，提升行业信用管理能力也是缆360当前取得成效的工作，与国家电线电缆质量监督检验中心、国家特种电线电缆产品质量监督检验中心、方圆标志认证集团，构建缆360供应商/采购商评估体系。缆360正以以重构信用体系为基础，以服务产品创新为手段，重塑供应链流通领域新秩序。

未来，B2B供应链管理的关键不是简单聚客的