EP雅莹：做国际高端女装品牌的中国代表

可能很少有人想到，如果按收入计算，EP雅莹2016年的表现足以令其成为中国高端女装行业的翘楚。

稳健扎实、低调谦逊，可以说是雅莹集团董事长张华明一贯的作风。

尽管不愿过多提及业绩，但谈及品牌，谈及EP雅莹近30年的风雨历程，谈及下一个30年的蓝图构架，张华明显然有些“兴奋”。

耳濡目染 美植于心

1971年，张华明出生于浙江嘉兴一个服装世家。

改革开放之初，父亲张宝荣弃医从商，于1979年组建了第一家乡办集体服装企业——洛东服装一厂，并担任厂长。

小时候的张华明，除了上学，去的最多的就是父亲的服装厂和母亲工作的丝厂。看着一缕缕白丝绵绵无尽地从母亲手中捋出， 工人师傅们坐在缝纫机前，刀剪翻转、飞针走线，制作出一件件精致的服装，张华明耳濡目染，从小生发了对服装行业的热爱。

那时的张华明，不过8岁。

怀揣梦想 学习经商

1988年，父亲张宝荣在市场经济开放的浪潮中率先承办了洛东红政服装厂，以几台家用缝纫机和几十名员工开始了创业之路。刚结束学业的张华明来到了父亲的服装厂上班，跟着父亲学习办厂和经商。

1991年，洛东红政服装厂更名为嘉兴市洛东制衣厂，在加工外贸产品的同时，经销丝绸公司出口转内销的一些丝绸制品。

“我记得当时一件丝绸衣服可能只需要40、50元，消费者也没有品牌消费的概念，当时我心里就有了一些想法。”这个念头，一开始就再没有停下来过。

这一年，父亲派张华明去北京清理库存，也就此历练了他扎实的市场分析和开拓功底。此后的五年时间里，张华明与夫人戴雪明携手以丝绸服装成功打开北京市场，不仅积累了服装销售和现代商品经营技巧，同时也看到了未来发展的方向，第一次萌生了创建自己品牌的想法。

管理接任 创立品牌

1996年，受父亲的重托，张华明正式“接班”，任嘉兴永利来时装有限公司总经理。而此前，他已成功注册“雅莹”商标。“雅莹”取意为高雅、晶莹、自然、高品质，寓意着美好的未来。张华明立志要将“雅莹”打造成高品质女装品牌，企业正式走上品牌化发展之路。

借助嘉兴“丝绸之府”的天然优势，张华明首先将这一丝绸名贵材料融入现代时尚元素，甫一上市，雅莹女装便凭材质“天然”高端，深受“先富起来”的一线城市富裕阶层女性消费者青睐。

1998至2003年期间，在遭遇经济危机、面临非典困难等关键时刻，张华明选择把全国几百号销售人员全都召回总部集训，手把手教他们怎样从自身出发加强品牌形象，怎样服务顾客、改善购物体验。凭借专注创新的精神和永不言败的执着，张华明带领企业一次次涅槃重生。闯过一个个难关后，雅莹品牌开始叫响全国，一个集产、销、研于一体的时尚女装企业日渐成熟，其品牌发展路径也进一步清晰。

国际理念 深化经营

在外部环境较差的情况下埋头修炼内功，让EP雅莹熬过了千禧年后最困难的时期，产品也从单季到四季、从单品到系列慢慢丰富起来。显然，张华明的“雄心”并不止于此。

在此基础上，张华明目光向外，在随后的2004年至2008年，率先引入国际化运营管理理念，对企业在供应链建设、渠道拓展、信息管理、人力资源建设、商业模式等方面进行全面提升，同时通过与国际公司的合作，引入国际化品牌运作理念，带领品牌走上更大的舞台。2005年3月，EP雅莹首次参加中国国际时装周;2007年2月，EP雅莹嘉兴时尚生活馆启幕，EP雅莹正式开启“大店模式”。

随后的2009年至2013年，张华明带领团队，不断深化EP雅莹系各品牌的经营，在产品、渠道、门店与服务、品牌塑造等方面全面升级，同时开启了企业的国际化征程——2009年1月，EP雅莹新标志的启用完成了品牌LOGO的优雅转身;2010年8月，EP雅莹澳门威尼斯人大运河购物中心店启幕。

夯实内功 集团发展

经过多年发展，EP雅莹成为全国高端女装领军品牌之一。此时，张华明并未有一丝浮躁，他告诉团队，要静下来，向内看，并开始着手全方位提升员工的文化、艺术、美学素养，以此提升品牌的内涵和价值。

参观雅莹集团总部就发现，其员工的工作环境在同类企业里属上流，办公空间宽敞通透，各处雕塑与画作的摆放也颇具巧思，后院水景与绿植交相掩映，员工餐厅更像是一家小清新风格的咖啡馆…… 在张华明看来，中国品牌企业，只有借助文化与科技的双翼，才能实现民族品牌的升级和可持续发展。他更坚信，在中国市场消费升级，中国文化、艺术复兴与繁荣以及“一带一路”战略实施的背景下，中国品牌的未来充满光明。塑造世界的EP，中国的雅莹，2014年至今，张华明和他的团队一直在默默的努力着，致力于打造国际化时尚集团，在世界舞台讲好中国故事，旗下各品牌不断成长。

2012年10月，集团旗下品牌贝爱DoubleLove首家形象门店南京新城市广场店盛装开启;2013年5月， 集团旗下精品零售集合店模式首家雅斓名店GraceLand在嘉兴启幕;2014年8月，集团旗下当代设计师品牌恩派雅N.Paia创立;2015年5月，EP雅莹成为米兰世博会中国馆全球合作伙伴，为中国国家馆设计并定制馆服;2016年12月，第一家集合新概念工厂店 “大雅家”开启;2016年12月，童装团队组建，童装项目正式启动，创建LittleSpace童装集合店品牌，授权经营EP Kids;2017年4月，雅莹集团被授勋为“世界互联网大会永久战略合作企业”;2017年4月，雅莹集团再度与中国国际时装周携手，旗下品牌恩派雅N.Paia作为时装周首秀，EP雅莹作为时装周闭幕大秀，取得了业内业外的盛赞。

如果说过去的近30年，张华明一步一步把EP雅莹做到中国高端女装代表品牌，那么，未来的30年，张华明将继续携团队秉承家族创业的火凤凰精神，持续深耕中国市场，积极推进国际市场发展进程，沿一带一路，描绘中国品牌在国际时尚版图的宏伟蓝图。

期待张华明梦想成真，更期待EP雅莹走向更广阔的世界。