从线缆B2B进化史 看制造业未来将如何颠覆传统模式

当下互联网信息化时代，各行业领域正在发生着日新月异的变化。过去20年，我们目睹了消费互联网的繁荣和BAT的成功；现如今，互联网的主场已逐步转到产业互联网阵地。据B2B内参跟踪统计，2017年上半年（截止7月21日），中国累计有91家B2B电商公司揽下逾85亿元融资，产业互联网浪潮正席卷各大行业，用互联网手段改造传统产业正呈现风口级效应。

然而，以线缆行业为代表的传统制造业，在风口之下也暴露出诸多问题。正值行业从中低端向高端产业转型的关键时期，虽然国家推出“宽带中国”、“一带一路”等一系列利好政策，但中小企业却不得不面临市场竞争力不足、获取订单难等现实问题，企业盲目降成本、去库存、低价竞标、以次充好等乱象层出不穷，企业运营缺乏规划的救火式运营现状，也使得整个线缆产业处于混沌、无序的状态。今天的线缆行业只是我国传统制造业现阶段的一个缩影，时代的变革，总会伴随着初期的困顿和迷茫，未来传统产业发展究竟路在何方？通过本文的观点阐述，笔者力图为身处传统产业的线缆企业们带来一点思路和启发。

从B2B1.0至2.0，互联网时代变迁带来缆业平台模式升级

早在2000年前后，随着中国加入WTO和互联网的普及，为企业解决信息获取途径和及时性问题的B2B平台应运而生，B2B1.0时代由此开启。当时的B2B平台主要做的是流量生意，靠广告以及会员费实现变现，不少线缆企业也曾追随潮流，在这类平台如阿里巴巴、慧聪网上开展小部分业务，某种程度上它们也算是线缆B2B的前身。但在信息平台的模式下，供求双方在平台上达成的关系较为浅层，平台仅起到信息通道的作用，后来信息渠道来源越来越多，流量大一统的信息平台也日渐衰落。

随着云计算、大数据等技术的进一步发展，以及传统制造业整体升级成为大势所趋，3.0时代的B2B，以全产业链运营服务商的形象出现，通过打通供应链、加强对上游供应链和下游需求方的触达，打造“信息—交易—金融—物流—信息”交易闭环，实现线上/线下交易一体化。依托在整个产业链上积累的海量的交易量和数据，为行业整体提供以交易为中心的仓储货运等服务，以数据为中心的金融信贷等服务，依靠服务盈利。目前，在线缆行业内日益崛起的第三方服务平台缆360，即以3.0时代的B2B模式展开运作，并初见成效。

B2B3.0时代，随着企业需求更加个性化及精细化，缆360平台的服务也更关注企业间的差异化需求。除了平台上线后保持以季度为周期运作“缆360线缆材料集采大会”，为供求双方打开交易通路，并在短短半年多的时间里，积淀了1000多家线缆企业的平台交易数据；现阶段推出的“名企专区”也以为明星缆企提供搭建线上展厅、快速发布招投标信息、优先参与集采大会、优先申请供应链金融、专家座席一对一服务等VIP增值服务，在线缆企业内赢得了更多认可。

国内领先的产业互联网平台缆360官网

另外值得关注的是，缆360近期在各地推介会上表示后续即将推出供应链金融和物流服务，传统线缆企业在交易过程中，大多都会为账期问题所困扰，特别是实力较弱的中小企业，面对的资金压力最大，但银行等传统机构效率低、成本较高，很难满足它们的资金需求。缆360这样的B2B平台则具有为线缆企业提供差异化金融服务的能力，通过深入供应链，掌控物流体系，以物联网的方式实时监控货物信息，同时依托平台大量交易数据，能够开发出符合行业特点的风控模型，为产业链上下游企业缓解资金压力，增加平台用户粘性和自身收益。

致力于建构平台大数据的同时，缆360的B2B模式也为其智能化之路打下基础，基于平台过往积累的用户数据，后期缆360则可利用后台对用户需求进行精细分类，实现供求双方报价、询价的智能化匹配，并根据用户特性向其推荐个性化的物流和供应链金融等服务。

依托产业链上的大数据和平台智能化，缆360这样的B2B平台，未来帮助线缆产业完成结构的调整和规划，指导和改变产业的布局，甚至重塑行业都充满了可能性，这对于传统行业的供给侧改革也具有重大意义。缆360的核心竞争力也将从交易量的多寡，转化为一个生态系统能够提供综合服务的能力。

对于缆360平台，广东省电线电缆行业协会秘书长刘涛曾如此评价：“如果能够有合适的盈利模式、精准的客户定位，再加上很好的电商基因和行业基因的配合，并把服务的各个细节做好，这样的第三方平台会成为比任何一家制造厂都伟大的企业。”或许拨开重重迷雾，缆360让尚处于迷惘中的一些线缆企业看到未来发展的一线契机，但毕竟前方并非一路坦途，在此笔者谨期待缆360 这样的缆业第三方平台能够砥砺前行，直达远方。