新零售浪潮兴起，雷士照明分享光照引流之道

近日，由雷士举办的“雷士之光•店铺之美”商业空间照明设计大师分享会在上海举办，来自服装、餐饮、时尚、家居、设计、照明等各界人士共聚一堂，共同探讨新零售浪潮下的店铺照明“引流之道”。

（雷士集团工业设计总监ANDY）

在这次大师分享会上，雷士集团工业设计总监ANDY表示，每个店铺对照明都有独特的需求，通过科学的照明设计，营造空间的明暗对比，能够让消费者愉悦购物。他介绍，好的店铺照明设计，层次是最关键的，最亮的区域在橱窗，其次是靠墙的展位，就像素描，层次空间感特别重要。 

（上海佳士得品牌设计第一人、造梦工坊创始人Yann雅恩）

Debelle de Montby Associates首席执行官Yann雅恩表示，零售店铺的照明设计，情感占很大的比例，如果照明不美，那么你的设计再美也没用，在他设计的店铺如范思哲、LV以及众多私人住宅、餐厅、零售业中，情感照明是重中之重。Yann雅恩表示，设计师更多的是一个梦想家，帮助别人实现梦想，要与客户感同身受，去理解他们。

（前宝洁公司市场部的总裁，HMY集团首席设计与零售官马西姆）

HMY集团首席设计与零售官马西姆表示，设计师不仅仅只是让空间变得更美好，而应更多的帮助客户去解决形象问题。设计师要有四大能力，一是会做调研；二是明白商业情感，设计的东西不仅要美，而且要经济适用，能够使企业生存下去；三是懂设计方法论，就是设计作品能够吸引消费者；四是有技术，他能够创造一种体验，能够在消费者进入店铺就能参与到与商家的互动，照明设计就是技术的一个非常核心的领域。

（雷士集团国销系统副总裁王涛）

雷士集团国销系统副总裁王涛表示，无论是店铺产品的创新研发，还是市场品牌的深入和开拓，雷士都一路高歌。品牌价值更是从一百多亿上升到了206.85亿元，连续六年蝉联中国照明行业的第一品牌。展望未来，雷士将秉承“专业科技 光的艺术”这一品牌理念，用科技和创新，实现共创共赢。

（副总裁王涛 接受媒体专访）

在活动现场，新浪对雷士集团副总裁王涛先生做了独家专访，以下为专访实录：

新浪：在新零售的浪潮下，实体店铺受到不小的冲击，针对新零售店铺的照明设计，雷士从品牌到产品，做了哪些应对措施？

 

王涛：O2O对线上线下冲击非常大，其实对线下也是一个很好的促进作用，因为零售世界不可能永远是线上，也不可能是线下，它一定是相互结合的。

我们在这方面做了一些业务模式与理念转型，因为雷士照明过往更多是线下渠道，如批发渠道、流通渠道、分销渠道、开设专卖店等。但现在整个市场变化太快，都在做深度转型，对我们有二大挑战，第一是几千家专卖店如何做好线上线下结合；第二是去帮助更多实体店铺，如餐饮、服装、鞋帽、汽车4S店等等，更好的提供照明解决方案，帮助他们生存。

这次我们的主题是“雷士之光，店铺之美”，我们需要和线下实体店业主有更多的互动，了解他们目前碰到的问题，挑战是什么，我们要统计数据带回来研究，通过在产品上做一些改动、提高技术创新，帮助实体店在以下几个方面有突破，第一是降低他们的运营成本；第二是吸引更多的客流；第三是营造更好的店铺效果。我们在产品层面已经做了很多创新与研发，确保给专卖店和实体店提供更好的解决方案。

实际上，雷士照明不是只卖产品，而是卖解决方案。我们在智能照明上投入了很多研发力量，我们相信智能照明将成为实体商铺很重要的组成部分，比如我们有一系列产品，把照明灯具与WIFI、感应器组合一起，能够帮助你计算在单位时间内的进店人数；统计顾客的流向，先看什么，再看什么，最后看什么，然后在最后购买决定时候，在哪个时间点停留的时间最多，所以这些高科技的东西，完全可以帮助商家做一些大数据的收集。

 

新浪：近年来，雷士在商业空间照明上输出了很多优秀的案例、取得了不错的成绩，您认为雷士在与设计师们合作方面，有哪些方面是可以互惠共赢的呢？

王涛：今天参加活动的“雷士之光，店铺之美”设计师，都是来自不同领域的，有餐饮、服装、鞋帽、汽车4S店等等这些大型连锁零售体系，一直跟我们有非常紧密的互动。

我们自己也积累了很多数据，同时也去分析与了解不同行业如汽车、餐饮、服装、鞋帽等，他们对于光解决方案的需求。因为现在变化非常快，可能每过几个月就有一个新的模板出来，就需要我们在整个光环境的应用上提供支持。比如我们与海澜之家、红豆、利郎等国内知名鞋帽品牌的设计师有着非常高的互动，比如说利郎，他们有一个设计院，我们自己也有设计院，双方设计院对接，就可以去更好的研究消费者。

雷士在某种程度上，它也是服装、鞋帽的消费专家。我们设计的每一款照明产品都是基于对这个行业的消费理解来决定的，通过光环境的设计，帮助店铺，提高单店消费访问量及销售额。

 

新浪：商业照明领域一直是雷士照明的优势领域，您认为在未来雷士要继续保持这种优势，需要做哪些努力？

王涛：现在整个店铺的更新很快，对于雷士照明的挑战也越来越大，怎么样能够跟上这些店铺升级换代的发展步伐，所以我们在内部的结构上都有很多调整，以及研发上、整个市场的研发层面也投入了很多资源去做这方面工作。

雷士需要确保离市场最近距离，去了解设计师、了解店铺、了解品牌，他们对于店铺的升级需求是什么，因为店铺升级的目的就是为了吸引更多消费者，让它有新鲜感，所以意味着我们在光的方案上必须要有不同。

我们通过加大产品技术研发，提供更多的高科技、智能化产品去帮助店铺，比如我们的调光照明系统，春夏时段的光效是不一样的，你不需要去换灯，只需要去调整光的效果就好。

其实对雷士照明来说，我们给到这些实体的店铺，无论餐饮也好，服装也好、鞋帽也好、汽车也好，都是提供量身订做的，切合他们消费者的需求，这种整体的、光效的照明解决方案，一直是我们在做的事情，今后也会朝这个方向去努力。