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养护行业的领军人达刚用户故事系列——广东三捷建设机械有限公司

日期: 2017-07-25 10:56:31 编辑：林畅

西安达刚路面机械股份有限公司作为沥青路面养护行业新技术、新工艺的先行者，始终致力于沥青路面筑养护设备、材料、技术的研究和推广应用，凭借着对沥青路面养护事业的贡献，2017年3月达刚路机摘得了“2016~2017年度杰出沥青路面养护企业”。

成立近30年来，达刚路机始终坚持对沥青及路面机械进行不断地科研、生产、施工现场经验的总结，从中国第一台自动加热、泵送和卸载功能的液态沥青运输车开始，中国第一台智能型沥青洒布车、中国第一台橡胶粉改性沥青设备……开启了中国筑养护设备的新纪元，截止目前，达刚路机已为海外63个国家和国内32个省市自治区的道路养护施工提供了成套的解决方案和全生命周期服务。
与达刚的不解之缘，使施工企业完成了无数高质量的工程项目，彼此的信任与和合作逐渐成为了无法割舍的情感，这些忠诚用户是为何决定与达刚长期合作、携手发展，本次采访我们找到了广东三捷建设机械有限公司——西安达刚路机的广东总代理。
广东三捷在当地算得上是规模最大、产品链最全面的产品销售与租赁服务商之一，以产品为先导、以服务为根基，致力于为华南地区客户提供优质可靠的路面施工设备和快捷高效的产品售后服务的行业高端设备供应商。
公司成立于2001年，不仅为华南地区各个施工单位提供质量可靠、性能优异的路面设备和钢结构产品，并借力于自身的优势条件，为客户提供设备租赁业务、产品大修服务和技术解决方案，解决客户设备短缺和施工技术经验不足的问题。

2013年，广东三捷建设机械有限公司与西安达刚路面机械股份有限公司签约成为广东、海南地区总代理，为客户提供达刚路机沥青碎石同步封层车、智能型沥青洒布车、微表处/稀浆封层车、多功能沥青改性设备、沥青乳化设备等。

广东三捷建设机械有限公司总经理申宏安，已经具备20多年的工程机械行业经验，对行业内产品的类型和功能都了如指掌。申总说“与热沥青有关的养护产品，达刚应该是第一品牌。这个领域中，进口品牌都没有达刚的设备好，像沥青洒布车就是同类产品中的顶级品牌。达刚路机产品的优势很突出，所有国内厂家都在效仿进口设备，而只有达刚有自己的研发中心，自有技术是核心。产品质量上也做得非常好，到现在还有很多10几年前的设备能够正常使用。”

除了代理商的身份，广东三捷作为广东地区大型租赁公司之一，也是达刚的用户。“自己使用，有更直观的感受，销售起来也更有信心。同时，也方便用户看样机，看施工效果。”申总说，“达刚设备确实是好，性能稳定，故障率低，关键是效果好。”广东三捷自有的达刚沥青洒布车在广佛肇高速公路洒布30多km，连续工作3个月，洒布效果非常好，工地总工给予了极高的评价。
“好的产品肯定有好的市场，这是肯定的。”申总毫不犹豫的肯定了达刚的产品市场。达刚路机定期组织的产品培训，不间断地让用户学习新工艺、新技术，对代理商的高度配合，使得广东三捷快速拿下了广东省内养护设备的大市场，达刚工程师的细心指导使广东三捷的技术人员能快速响应用户对设备维修的需求，让用户满意、放心。目前，达刚的同步封层车在广东地区保有量超过50%，广东地区的大型施工单位等用户都陆续回归到达刚的产品中。与达刚合作4年来，业务成绩相当显著。其中，广东某大型施工单位不仅买了达刚的设备，施工时还要租用广东三捷自有的达刚设备。

申总说，“路面机械经过10多年的变革，客户对产品、产品服务都是更为挑剔、苛刻，对服务的及时性要求高，反应速度、服务能力成为用户最在意的方面。”因为广东三捷以前代理摊铺机，所以对设备维修反映速度极为重视，“我们有专门的维修基地，所有的设备和维修工人都在基地随时待命，搞清楚设备故障，随时出发，快速解决。”这些硬件环境和贴心的服务，使用户信任程度更好，合作自然更加长久。
申总表示，广东三捷会继续为客户和达刚的产品搭建高效可靠地合作平台，为客户提供全面周到的服务支持，为适应筑养路机械市场的快速发展不断做出新的更大的贡献。

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