缆360让造粒企业惊呼：原来与树脂粉大厂交易还可以这么做！

“此前想着试一试，没想到效果会这么好！”宜兴市万润塑业有限公司张总参加缆360上游原料集采活动后激动地表示，“活动确实提供了比较有优势的价格，减少了3%－5%的采购成本。我们之前的采购渠道是二手贸易商，这次交易的单位是一手贸易商。”

继6月下旬开创上游原料集采模式并成功试水后，缆360第三季度上游原料集采大会再添成功案例。与宜兴万润一样，江苏亨利通信材料有限公司最近也通过缆360平台直接与树脂粉大厂完成交易，并实现降成本。

原来可以这么做

原材料成本高企一直是线缆行业的痛点。据统计，我国现有线缆材料企业（造粒企业）超过4000家。但绝大部分缆材企业因为采购量小，只能从一、级二级及以下代理商购买PVC树脂粉，采购议价能力弱；仅个别大企业可以从原厂购买。有鉴于此，缆360平台推出上游原料集采模式，通过联合造粒企业做集采，抱团提升议价能力，直接向PVC树脂粉原厂和贸易商合作，以达到降成本目的。

6月底，在8个工作日4个活动周期内，缆360成功联合了23家造粒企业并签订了合作意向书，4家PVC树脂粉一手贸易商、4家二手贸易商及4家原厂家共同参与上游原料集采大会。活动中，上游原料集采模式受到参与者一致肯定。

缆360第三季度上游原料集采大会

再添两个成功案例

7月10日，宜兴市万润塑业有限公司与缆360平台取得联系，欲采购一批新疆天业五型树脂。缆360平台通过大数据对现有供应商报价进行筛选，最后锁定江苏道普化工有限公司并成功匹配。江苏道普是浙江明日控股集团股份有限公司旗下子公司，其在江苏地区的PVC月销量在7000吨左右。7月11日，供需双方完成所有交易流程。宜兴万润顺利完成30吨采购，并减少采购成本三到五个百分点。

交易完成后，张总对缆360平台提供的服务非常满意，并给出其他几个品牌、型号的树脂粉，希望缆360可以持续提供市场报价，双方保持长期联系与合作。

7月14日，缆360平台收到苏州亨利通信材料有限公司发来的宁夏金昱元五型树脂采购需求，同时表明只能提供付定金后卸货前付款。缆360平台结合自身资源优势，根据不同客户需求灵活匹配供需。最终由无锡市铭恒经贸有限公司出面向江苏道普化工有限公司购买，再加上少许利润后以付定金后卸货前付款的方式销售至苏州亨利。通过三方交易，江苏亨利达成65吨采购量，并减少约3%的采购成本。

30吨，65吨，像这样的小批量，以前树脂粉大厂都懒得一顾。缆360通过平台集采，让中小缆材企业拿到了以前不可能有的采购低价。更难能可贵的是，缆360充分利用平台信息、资源优势，可根据特定需求制定个性化解决方案，为不同企业提供多样化的便捷采购服务。

缆360一季度和二季度集采大会现场签约仪式

为全产业链降本增效

作为国内领先的线缆产业电商平台，缆360运用创新的互联网模式，整合行业资源，为线缆上下游企业提供简单、高效、降成本的采销及增值服务。

目前已在行业形成一定影响力的缆360线缆材料集采大会，主要帮助线缆生产企业降成本和材料企业去库存。缆360线缆材料集采前两季活动已汇集16万吨集采量，帮助采购商综合降成本3%-8%；第三季也正在如火如荼地进行。

结合已有成功模式，缆360进一步向上游原料集采进军，旨在进一步延伸价值链，解决线缆材料造粒企业议价能力不强、价格信息滞后两大痛点，为其综合降本增效。

缆360定位于以互联网模式服务中国线缆产业。当前，产业互联网仍然处在探索阶段，缆360平台致力于为行业解决集采问题的同时，亦在探索更加完善的流程体验和生态系统。通过平台大数据和精细化服务，满足传统企业融入电商时代时多样化的服务需求，力求让企业更专注，让生意更简单的同时，推动线缆产业创新升级。