品牌营销专家孟庆礼：教你玩转饥饿营销

所谓的“饥饿营销”，运用在产品或服务的商业推广上的，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

品牌营销专家老孟（孟庆礼）讲营销

这钟“吊高卖”的营销方式让我们首先想到的应该就是奢侈品，“如果你没有在Waiting List 上排过队，就不能算是一个合格的奢侈品粉丝”，孟庆礼说，这是奢侈品行业的一句经典名言，原因很简单，处于“饥饿”状态的货品，能很大程度上激发出顾客的购物欲望。

品牌营销专家老孟（孟庆礼）讲营销

孟庆礼提到，众多奢侈品中，以Hermes是把“饥饿营销”理念做到极 致的品牌。Hermes一直声称受制与生产能力，定价几万到几十万的经典款式Birkin和Kelly长年都处于缺货状态，长长的等候名单更加刺激人们对它的渴望。且一般订购这两款包包的排队等三五年都是家常便饭。

品牌营销专家老孟（孟庆礼）讲营销

另一个把饥饿营销玩转的就是苹果公司！在产品研发阶段抛出一个又一个包袱，而每个包袱都会赢得用户的关注，当用户的胃口被掉足的时候，发布产品，这个时候产品的营销效果能达到最 佳，孟庆礼说，iPhone4的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。严密的保密制度是为了控制饥饿的强度 果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于iPhone4外观工业设计的臆测和猜想，到其商业模式的实施。

品牌营销专家孟庆礼教你玩转饥饿营销

那么饥饿营销其通常的步骤有哪些步骤呢？

1、引起关注。首先是引起用户的关注，比如 “免费”、“赠送”，“低价”

2、建立需求。前期宣传，透露产品优势

3、建立期望值。发布会，提出承诺

4、设立购买条件。提前预约，会员制

其实我们把这个放进小米手机里一对比就可以看得出，小米也是在做“饥饿营销”。

品牌营销专家老孟（孟庆礼）讲营销

老孟，全名孟庆礼，祖籍山东、出生安徽、定居深圳。为孟子第七十三代后裔，目前为新视艺传媒控股集团执行董事、孟子国际传媒创始人、小孟鸽创始人。专业从事品牌整合营销、新媒体、影视广告、品牌设计等。

品牌营销专家老孟（孟庆礼）讲营销

荣获中国80后十大文化创意策划人、广东十大策划人、深圳十大杰出青年、亚洲品牌论常务理事。

品牌营销专家老孟（孟庆礼）讲营销

孟庆礼被誉为“快消之王”，其代表作为蒙牛酸酸乳、特仑苏、优益C、周黑鸭、清风纸巾、小肥羊、海霸王、康师傅等。