华夏保险李娅丽：做好“摆渡人”，打通借意险市场

  论成绩，她用实力为华夏保险榆林中支借意险市场霸主地位做出卓越贡献;论品格，她做事力求完美，秉承“做事先做人”的理念，与所开拓维护的渠道人员成为挚友、亲朋，为客户提供优质贴心的服务。2015年短险净保费累计1700万元，2016年团队短险净保费直逼2800万元。考虑到其更多服务于农村市场，这样的业绩就显得更难能可贵。原因为何?

  独门秘籍：做经验“摆渡人”

  2006年，李娅丽初入寿险行业，2012年12月加入华夏保险，从事农商行借意险渠道业务。作为从事保险行业十年多经验的老兵，她对“做事先做人”的理念有着独到的理解。

  “对接的农商行，不管是领导，还是中层干部，乃至柜员，我都坚持一个原则，就是用心去跟他们交流，把他们当作好朋友去沟通，只有这样，客户才会相信你。”在采访中，李娅丽分享了自己的一个“独门秘籍”——特色分享。

  何为“特色分享”?李娅丽介绍，自己日常工作地点长期在市区，而农商行的机构大多分布在县区，每次去各机构需在市县间往返。由于市区以及各县区都有自己独特的发展特色，同时也有互相借鉴和参考的地方，基于对市、各县区的深入了解，李娅丽自然而然地便充当了不同机构先进经验的“摆渡人”。

  虽然各区县网点间存在地理上的距离，但在李娅丽勤奋沟通和真诚帮助下，各网点实现了特色、经验的相互共享，相互学习。而与此同时，李娅丽的努力也得到了渠道的认可，其业务开展也就畅通无阻。

  市场开拓：靠着一股“轴劲儿”

  谈及借意险市场的开拓与推动的相关经验。李娅丽表示，其实就是“两条腿和一张嘴”。比如，最关键的前期业务积累。“2006年开始接触借意险市场时，当地机构认识度不高、该险种保险意识不强，那个时候，农商行自己的业务也忙，根本没有时间去理我们，我们每次去都吃了闭门羹。”李娅丽直言，前期的开拓工作非常艰难。

  越是艰难，越要迎难而上。李娅丽骨子里有着一股不服输的“轴劲儿”。为了开拓当地市场，她带领团队奔走各县区。有的县区距离市区偏远，相距3小时路程，为了赶上合作单位7点半的上班时间，李娅丽时常凌晨四点便出发。同时，为了将业务落实到华夏保险所在的十个县域，李娅丽及团队跑了近5个月的时间，才实现真正的“全覆盖”。为使客户充分了解产品，每次与客户沟通，她都会细致地用心讲解，直到客户明白为止。

  华夏荣誉：拼搏的“源动力”

  2013年，李娅丽前往厦门参加高峰会，见证了“峰会会长”的崇高荣誉。那时起，她暗暗给自己制定目标，一步一步扎实做业务，通过拼搏努力，2014年获高峰会会长，2015高峰会会员，2016年高峰会副会长，终登高峰。

  “每一次获奖都让我心潮澎湃，我深知荣誉是我们作为业务人员的第一生命力，每一场业务竞赛的荣誉都是唯一的，所以我要拿出最好的成绩，争取每一次的最高荣誉。”谈及下一步的规划，李娅丽表示一切成绩皆为过往，她将把过往的成绩化为明天的动力，打造一支具有荣誉感、责任感、持续绩优的团队，创造更加辉煌的业绩。