真果粒再创毕业季营销新玩法，看蓝朋友如何玩转走心情感

在“讨好年轻人”的互联网时代，用“情感”抓取用户需求可说是屡试不爽。当下正值情感集中爆发的毕业季，各大品牌纷纷借势热门IP，试图以走心内容让年轻人主动为其发声。作为快消界的营销老手，蒙牛真果粒紧抓毕业节点，选择开播前就已累积 14亿超高话题量的青春校园剧《夏至未至》作为内容素材，大胆尝试沙画视频形式承载毕业情感，在沙画视频中软性露出产品，完美与剧情融为一体，实现了通过 PGC 带动海量 UGC的经典范例，成为今年毕业季营销中的一大亮点。

近年来，我国高校毕业生总量越来越多，光是2016年，人数已达765万，成为了各大品牌争夺的营销阵地。基于全民对毕业的关注，品牌纷纷借势毕业季青春热剧中，试图猛蹭明星热度达到曝光，但是，盲目遵从固有的植入方式已经很难提升粉丝对品牌的认同感。此时，真果粒选择另辟蹊径，精准洞察到全民对毕业的关注：自己毕业或者看别人毕业，都会勾起种种回忆。如此绝佳的“情感营销”的良机，真果粒挖掘出《夏至未至》最核心的情感，深度结合毕业季输出走心内容，并与优质媒介相结合，从而在众多植入品牌中获得最大程度曝光，赢得粉丝声量，获得巨大影响力。

挖掘优质载体洞察受众 走心传播事半功倍

自2005年起，郭敬明的经典小说《夏至未至》便陪伴了80、90后度过了一段美好的青春时光，积累了大量读者，至今热度依旧不减。随着品牌与IP的跨界营销模式愈加成熟，2017年，《夏至未至》被正式搬上荧幕，纸页上的傅小司、立夏、陆之昂、程七七，终于变成了一个个鲜活的形象，让原著党和主演明星的粉丝们激动不已，同时，强大的播放平台及明星的超高人气，令众多品牌都不愿错过这个爆红契机。

年轻人们喜欢用娱乐的视角看待一切，好玩、好看的营销总是能够自带流量。真果粒通过有条不紊的传播节奏，在前期宣传中铺垫毕业情感，引起粉丝关注；中期趁势追击，创新采用“沙画视频”这种颇具艺术高难度的传播载体，联合微博知名沙画网红，创作唯美温馨的《夏至未至》视频，巧妙将蓝朋友融合沙画场景。视频还原了让人熟悉的校园场景，不仅符合现在年轻人的艺术审美需求，更唤起了受众对学生时代的美好回忆，粉丝情绪一呼百应！

据不完全统计，#夏至爱上蓝朋友#相关视频播放量高达3000万，微博大V@青春剧透社、@影视圈正能量等主动参与传播，湖南卫视蓝V大号@青春剧透社更是自发在官方平台上推荐沙画视频，单支播放量突破1400 万，堪比单期综艺播放量！走心沙画为品牌话题#夏至爱上蓝朋友#增加持续热度，话题的共鸣效应为真果粒赚足了超高人气。

极具代入感的粉丝互动 聚合平台引爆毕业季情感

伴随《夏至未至》热播，每集2亿的播放量为剧中植入的品牌带来可观的曝光与关注，当 “捆绑明星追剧”“角色CP营销”等方式成为众品牌普遍的营销模式，真果粒拒绝按套路出牌，洞察关注《夏至未至》的目标群体，将蓝朋友设定为“带你重温校园青春”的角色，带动年轻受众中在看剧过程中感怀青春校园记忆，同步引发一系列温馨美好的优质UGC。

不得不说，真果粒巧妙利用明星粉丝效应将蓝朋友与剧中人物相映成趣，蓝朋友即男主角的强烈代入感，让粉丝与品牌沟通更加亲近，极大提升受众对真果粒的好感度，并成功将明星粉丝转化为品牌粉丝。同时，“夏至爱上蓝朋友”数周成为微博热搜词，在收官之际，由真果粒官微发起的晒毕业心情活动，提供平台让网友们集中抒发毕业情感，“蓝朋友送毕业礼物”活动将毕业季和品牌完美融合，大范围的粉丝参与掀起网络一波又一波的回忆热潮，这也使真果粒“青春、活力、阳光”的品牌调性得到极为纵深的展现。

在真果粒与《夏至未至》的营销结合中，真果粒始终把握主打契合点：“毕业回忆杀”。当其他品牌还沉迷在收官期对结局的揣测，真果粒提早为粉丝表达心意，率先构想出《夏至未至》的最好样子，剧中人物的完美结局也得到粉丝的广泛认可。蓝朋友在创意海报中的植入，寓意双关，既加深受众对品牌信息的记忆，更让其感受到真果粒在内容营销中的不俗实力。

合理配置头部资源 极致优化传播矩阵

品牌借助优质影视剧强大的传播力和影响力扩大宣传，自然离不开对于媒介资源的精准投放。以微博为例，它天然的社交媒体属性和对明星资源的独占，成为粉丝经济的最佳阵地。真果粒在IP粉丝的流量抢夺战中，杀出一条血路：以强有力的曝光手段撬动粉丝产出创意内容，实现了品牌与粉丝的紧密联系。

真果粒在社会化传播中，通过合理配置资源传播矩阵，对媒介的把控有着独到见解和布局。首先，由于洞察到网友对《夏至未至》结局的超高关注度，真果粒选择在《夏至未至》收官期应景买断微博关键词“夏至未至”搜索，同步联合多位超级KOL主推创意沙画视频并发起微博互动，实现话题阅读曝光量2.2亿！

其次，真果粒利用微博头部资源的二次传播，覆盖人群远超硬广投放曝光量，涟漪式的传播使品牌获得巨大声量，打破了人们对头部广告强曝光但互动差的惯有思维。此外，#夏至爱上蓝朋友#话题占据热搜榜单第三，优质内容在头部媒介资源的加持下带来大量的网络“自来水”，为蓝朋友注入更具活力的解读，并迅速俘获大量蓝朋友忠实粉丝，实现了品牌和收益的双赢。

结语：

品牌与热门IP跨界营销不是万能的，模仿和盲目跟风都是下策，唯有像真果粒一样根据自身的品牌特点、洞悉目标受众、创新媒介资源，才是最重要的！敢玩敢创新的真果粒，借由《夏至未至》 打入目标群体的视野，用毕业情怀撬动粉丝，为蓝朋友引来高流量的关注，在信息爆炸而注意力有限的时代，创意有趣的内容才能锁定受众目光。