信息不对称的二三四线城市如何共享一线城市商机

文 | 四郎

  2017年7月16日，黑马城市合伙人平台在北京中关村创业大街正式上线，并随之举行了首批城市大使签约和培训仪式。来自18个城市的38位城市大使从全国各地赶到北京。展现了二三线城市的创业者们想要接触好项目的热情。

  黑马城市合伙人平台是创业黑马旗下成立的一个为提高普通创业者的成功率的招商加盟平台。创业黑马拥有黑马大赛、黑马学院、黑马基金等一系列服务平台，从挖掘有潜力的创始人，到把创始人推向社会推向主流媒体，帮助其与资源方达成交易，创业黑马都有全方位的服务体系。黑马社群已经覆盖了全国47个省市，有27个地方分会，18个行业分会。无论是项目资源还是人脉资源，创业黑马无疑是中国最大的创业加速器。

  而城市合伙人平台将会把创业黑马加速器的作用发挥到最大。首批城市大使主要来自于赣州、福州、淮安等二三四线城市，将会给平台上新兴创业项目带来更好的线下资源，快速抢占线下市场。不仅能帮助二三四线的创业者项目的发展，推动商业向新兴化，前置化方向发展。而且能很大程度上缩小区域之间经济发展差距，促进国家经济发展平衡。

  选择什么样的项目？

  随着线上流量越来越难获得，抢占线下市场就变得越来越重要。商业时代也逐渐会变成一个由s2b2c模式引领的时代。在这样的形式之下，如何选择优质项目推广发展就变得尤为重要。

  黑马城市合伙人平台从报名的95个项目中严格筛选出来11个有发展潜力的项目。筛选标准主要有三个，第一，企业要有强大的后端把控能力，有组织有系统，可以控制产品供应链和客户体验端。第二，企业要有清晰的投入和产出的模式，根据企业项目自营的数据，能清晰的计算出单店的投入回报。第三，企业的投资风险在一个可控的范围之内，有代理人相关的服务措施和专属的优惠政策。如“美团点评”、“e袋洗”、“凯叔讲故事”、“出国邦”等，此类都是经过平台严格筛选出来的项目。具有投资加盟的发展潜力。

  黑马城市合伙人每两周都会至少上一个优质的新项目，目前正在排队的项目有“乐友”、“嘉和一品”等。平台与项目的合 作模式与市场上传统的招商加盟模式是有很大不同的，不收取任何保证金、入驻费和推广费，在加盟成功之后只收取加盟费用的10%，而这10%将会全部返还给帮助项目招商的城市大使。在一定程度上来说，黑马合伙人平台是s2b2c商业模式下最佳的合作伙伴，帮助二三线城市的100万生意人，分享一线城市的商业机会，抢占线下市场。

  选择什么样的大使？

  在优质项目与优质市场资源之间起到桥梁与纽带作用的就是黑马城市大使。黑马城市合伙人平台对项目的高标准高要求在无形之中也对城市大使的质量下了一个定义。黑马合伙人平台要求城市大使，在本地拥有商业人脉或在商会组织担任职务、做过或正在做某项目的代理商或者在本地组织过至少30名意向加盟商等。

  “城市大使”活动上线仅4天，就有158人报名，经过严格的面试筛选，仅录取30名。黑马城市合伙人平台只向被认证的城市大使开放招商权，平台还组织建立当地加盟生意人社群，邀请城市大使担任当地社群的创建者。城市大使本质上就是黑马城市合伙人的代理商，推荐平台的项目给本地创业者。撮合成功之后，就可获得加盟费的10%。城市大使上线三天之内需拉30名有加盟需求的本地创业者，两个月不出单，平台就会与其解除合作。

  黑马城市合伙人平台在这一阶段主要的作用是服务，在效率出现之前不收取任何费用，平台把盈利放在了大家都盈利之后。 

  黑马城市合伙人平台与首批城市大使签约之后还对城市大使进行了简短的培训仪式。变革家联合创始人龙真出席仪式并对大使们进行了简单的讲解。

  市场上需要招商或投资的企业主要分为“消费品牌”、“加盟品牌”和“委托经营”三种模式。“消费品牌”模式的企业主要是需要城市大使把其产品推广到各地，例如“美团”、“e袋洗”、“凯叔讲故事”等。“加盟品牌”就是需要城市大使为企业招来融资和各种创业资源。至于“委托经营模式”其实就是消费品牌与招商加盟的“变种”，这种模式的企业就需要城市大使为其招来代理经营方。

  城市大使不仅是黑马城市合伙人平台下的创业项目大使，更是各地区各城市的创业资源大使。不仅会把靠谱的项目带到靠谱的人的面前，还会把靠谱的资源链接到靠谱的项目里去。城市大使就是创业者的天使，实现创业者的商业梦想，让创业者不再孤独。