有困难我们一起上 提出办法促增效

近日中国石化贵州黔西南贞丰城关因为加油站现场燃油宝、欧露纸、玻璃水等重点商品销售额下滑严重受到了分公司领导的点名批评，重点商品的销售业绩与员工的销售积极性和自身利益息息相关，同时又与企业的发展相关联，充分体现了企业发展离不开员工，员工发展离不开企业。

为此县区经理在月度经营分析中指出问题，就问题经营问题牵头站长，县公司管理员，加油站员工组织讨论，确定提量增效的措施办法，由加油站员工主动提出转观念的办法，切实担起经营创效的主要责任。通过讨论，员工提出针对燃油宝销售根据周期性的使用销售燃油宝等重点商品下滑的原因是燃油宝属于周期性汽车销售品，销售额度会成周期性高低浮动。欧露纸、玻璃水受到前期活动的影响，许多客户家中车里都还有商品，暂时没有购买需求。

通过分析原因，大家整合意见，在微信扫码推广活动中推销重点商品，一方面推广了中国石化的公众号，一方面也能增加油站非油品的销售额。通过两次现场微信活动推广，员工在指导客户关注中国石化公众号后，耐心为客户说明代金券、抵扣劵的使用方法，积极利用抵扣券向老客户推销重点商品。在员工的不懈努力下，重点商品销售渐渐有了回暖的势头，燃油宝、玻璃水都有了销售业绩，员工推销商品的积极性得到了提升。

陆顺、肖洋