向叫兽：什么是定位？企业如何找准定位？

什么是定位?

“定位”这个概念最早来于军事，意思就是“驱动军队抵达决战地点”。定位应用于企业，得感谢一个人：定位之父——特劳特!什么是定位?定位就是：“让品牌在顾客的心智中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌，当客户产生相关需求时，就会首先想到这个品牌”。这就是定位!

定位的本质是什么?

站在客户心智的角度上，成功地在客户心智中抢占一席之地，从而占有客户的心智资源!定位的本质就是：利用品牌去占有顾客心智的“某种未被其他品牌”所占有的心智资源!什么意思呢?举例：说到腾讯你会想到：社交。说到阿里你也会想到：电商。说到京东你会想到：物流。说到360你会想到：安全。说到格力你会想到：空调。说到红牛你会想到：提神。

“马云”公开表示他一直想玩社交，但搞不赢腾讯!“马化腾”也说过电商不是腾讯的强项，所以打包给了“刘强东”!刘强东绝对是一个定位高手，他深知短时间电商不可能超过阿里，但是阿里在物流这方面是劣势，所以京东在物流上下功夫，这一个心智资源被“刘强东”彻底抢占啦!很多消费者经常调侃说：猫没有狗快!

品牌如何找准客户心智中的定位?

1、站在消费者的角度去找空白定位，要了解消费者，想他所想，做别人未做。《参考我之前写的“爆品”那篇文章》。解决用户们的痛点，才会让他有兴奋点!

2、要了解竞争对手，要做对手调研分析，要做差异化定位。如果你的面前有棵大树，一定要绕开他。乐虎能干过红牛吗?何其正能干过王老吉吗?

3、要从个性化的角度去定位，把更多眼光放在90后和蛋蛋后身上。OPPO和VIVO就是最典型的案例，90后买这个手机的特别多。前置摄像头2000万，你懂的!

4、要从品牌延伸去做定位，不要一个品牌下面N个不同类别的产品。昆仑山矿泉水是加多宝公司的，他有没有打上加多宝矿泉水?你会买格力手机吗?呵呵!

我是向叫兽，真名向登付，江苏聚商咨询管理有限公司首席顾问，我希望这篇文章能对“企业家”朋友们有所帮助!