波士说｜分众江南春：创业就像吟一首先锋诗歌

大三创业赚得人生第一桶金;

2003年创立分众传媒，开创楼宇广告新模式;

2005年，分众传媒在纳斯达克上市，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股;

2006年4月，获选《财富》中国最具影响力的25位商界领袖。

“波士说”本期嘉宾：分众传媒董事长——江南春。

对江南春的采访在杭州一家酒店的户外场地进行。6月底的杭州，梅雨季还没过。虽然额头不时渗出汗珠，但江南春并没有受到闷热天气的影响，他思路清晰，逻辑严谨。

谈到创业问题，江南春说，创业者不能跟风，要逆风而行，“如果顺着别人走过的道路，你是没有路可走的，创业本来就是要跟竞争对手相反走，跟主流的规矩相反走”。他说当初创立分众传媒，也是走出了一条别人没走过的路。

“现在的90后、95后创业者，更懂得年轻人所需要的东西。”他建议年轻的创业者利用自身优势，紧抓年轻人的习惯和习好，而且要学会用“跨越组合”的方法。

“先锋诗歌就是语言的超常组合，实际上你可以发现我们做创业也是这样，你必须超常组合，把以前的元素打碎了重新组合。”中文系出身的江南春认为，把两个看似不相关的事物放在一起，有时会迸发出意想不到的火花，开创出别样的新事物。

创业要逆风而行

波同学：你在大三就开始创业了，是位非常成功的创业家。你对现在大学生的创业热潮怎么看?

江南春：大学生没有资本、没有很强的人脉、没有管理公司的经验，这些都是弱点;唯一有一个东西是你的强项，就是你实质上是比别人更懂得大学生以及90后的思路。

我们这一代人是70后的，对90后的理解天然有屏障，所以我们只是在外界去观察他们，而90后、95后、00后创业者更懂得年轻人所需要的东西，会在那个领域引起爆发。

波同学：你当时创立分众传媒，选择的是一条差异化竞争的路子，不知你当时是怎么选择这条路的?

江南春：我觉得如果顺着别人走过的道路你是没有路可走的，创业本来就是跟竞争对手相反走、跟主流的规矩相反走。媒体以前都叫大众，我们叫分众;媒体以前叫内容为王，后来我们叫渠道为王。

我们并不是把一块大牌子竖在徐家汇、淮海路、陆家嘴这样的地方等着别人来看，而是追着消费者的生活轨迹走。你总要回家、上班、看电影，所以我们是围绕消费者的生活轨迹走。一个是以地理位置为中心，一个是以人为中心。

每一次创业，我觉得核心就是跟主流的想法相反走、跟主流的逻辑相反走，你可能开创出一条全新的道路。

先锋诗歌赋予创业灵感

波同学：你觉得你选择的道路与你自身的性格、经历有哪些关系?

江南春：我以前读中文系，是学先锋诗歌的。先锋诗歌经常讲的一个非常重要的方法叫跨越组合，两个挨不上的词语强行挨在一起，会创造出全新的意味。

比如说“用一枝玫瑰堵住你燃烧的嘴唇”，燃烧和嘴唇好像不可以搭，从语法角度好像搭不上，但是你把燃烧和嘴唇放在一起，你突然发现一个全新的意思产生了。

实际上你可以发现我们做创业也是这样，你必须超常组合，把以前的元素打碎了重新组合。电视是电视，户外是户外，好像是两个挨不上的东西，你把它强行放在一起，就变成户外电视。所以你发现分众做了一个白天的户外电视。

老大要封杀品类，老二要封杀特性

波同学：分众传媒从创立之初，到现在枝繁叶茂，员工的数量越来越多。对比之前员工较少和现在员工较多的情况，你觉得在管理上有什么样的区别?

江南春：人数一多了之后，层级就多了，这就产生了问题：你的声音、你的想法、你的东西能否有效被贯彻，你根本不知道你的声音谁听到了谁没听到，你也根本不知道你的声音是否成为别人行动的指南。

我们把随时随地的想法，随时随地在钉钉上发出来，这样能记录我们的很多想法。这个想法能让我们的团队、员工保持跟我们这些创业者同步，让他们了解我们所思所想，能够去高效地执行。

波同学：提到钉钉，这个产品近两年发展迅速，你对于企业级市场的这个产品，有什么样的看法?

江南春：我认为钉钉是一个非常成功的案例，就是开创差异化的一个案例。比如说大家觉得微信已经成为沟通主流的时候，你学习微信不会成功，那必须找到一个相反的方向。

市场上一个行业当中已经开始有巨头的时候，你要去开创跟巨头对立面的这种东西。比如说我相信办公软件就是一个更聚焦的东西，因为你更聚焦，所以你更专业、更专注。

这也是西方定位理论讲的，就是老大要封杀品类、老二要封杀特性。老二封杀特性，最好聚焦在一个垂直品类做深、做透，可以做得更专注、更专业。所以我认为钉钉在办公市场做深、做透、更专业，把它做成了办公人的首选。

波同学：传媒行业有什么样的特点，需要什么样的管理工具?

江南春：传媒行业的销售部门是一个技术部门，需要有很强的培训、很强的信息传达、很强的销售工具等等。我们在钉钉云盘里面放了很多销售工具。这些销售工具、销售培训、销售文件的分发都在钉钉手机端的系统当中。因为销售人员成天在外面跑，实际上不是在PC电脑旁边，需要随时随地知道这些。

我相信钉钉的存在，一方面能够使大家保持行动，每个人有一个行动规划;第二个从组织角度来说，更有效率，能够把每一个案例、每一个信息发生的问题更进一步传达到大家手上去。