种草RED：2017电商流量红利将来自优质内容

“互联网已经到了下半场，其中内容正成为趋势，因为它更有沉淀价值、更有媒体价值、也更有商业价值，这将是一个新的生态链产生。”——阿里移动UC事业群总裁何小鹏

“电商不是简单的直钻战术，而是内容形式+人群定向+个性化资源整合=人群内容运营。”——种草RED CEO孙膑

为何“内容”会是下一个趋势

从去年开始，人口红利已逐渐下降，而活跃在天猫用户中有这样一组数据，接近80%的用户都是35岁以下用户，在这80%里面，24岁以下消费者整体用户比例的35%。24岁以下全是90后，而95后已经在慢慢崛起。对于这样一批生长在互联网的年轻人，她们的消费方式可不是单纯的比价，而是希望探寻更有趣、更有价值的东西。他们经常去的是B站、收看各种综艺节目及游戏体验中，刨根问底，年轻人需要的是内容创新。

电商平台内容战略升级

在去年12月举行的“天猫内容运营年终晚宴”上，天猫服饰总经理尔丁已透露“天猫服饰已然搭建好电商未来内容营销的平台，其中包括外部多样性的时尚资源及阿里系内部各链路中的接入和转化机制。在前期“天猫时尚联盟”的实际运营中，这也被证实是可行且值得推广的内容运营方式。所以我们诚邀品牌、媒体、机构等各方来参与和共享这个崭新的机会！”很显然，天猫已经着力打造内容平台的升级战略。

内容平台升级，吸引哪些机构入驻

正如天猫服饰晚宴上提到的，欢迎一切优质内容的生产者，如KOL、时尚自媒体、传统时尚媒体、机构等，在天猫平台上实现内容合作上的创新与突破。目前平台上已入驻例如像“种草RED”这样的MCN机构，且运营情况健康稳定（曾参与的“天猫时尚指南”、“白日梦”和“蒙田大道”等栏目内容更是深受品牌的好评）。

种草RED管理层（CEO孙膑 第一排居中）

优质内容先行者——种草RED

种草RED（Recommendation Every Day）是一家专注于阿里淘系的内容营销服务商，我们为品牌提供阿里体系内外整体内容导流/导购解决方案，并已成为拥有阿里服务商及供应商专业资质认证的服务机构。多个内容作品获得天猫及品牌一致好评，如《蒙田大道1111号》《2016天猫潮流盛典》《白日梦》系列等，并成功运营策划天猫淘宝首页的“全球时尚”版块内容与视觉。并在短短半年时间内，让“全球时尚”版块粉丝数上涨到105万。种草TV也同时在运营Stylemore、Stylelady、天猫时尚联盟、天猫时尚指南、及天猫美妆行业号ibeauty等账号内容。

种草RED制作2017流行趋势内容（草木绿），并在“全球时尚”首页透出；为Burberry吴亦凡时尚特辑内容打造，并在“全球时尚”首焦透出，用户反响热烈；为时尚女鞋STELLA LUNA每月在淘内各个站点制作的内容展现；为KAPPA策划制作“天猫全球潮流盛典”，在“全球时尚”“天猫热点”Banner透出。 

迎合年轻族，直播内容创新

种草RED独创的“白日梦”系列直播节目，是直播形式上的一次大胆创新。采用第一人称虚拟现实，用户根据剧情线索探寻每一个结果；“故事情节”导向，让用户来参与主导每一个片段和情节；边探索剧情，边参与互动福利，没有硬性广告植入，而是让商品自然的进入每一个情节中。《白日梦》曾为天猫女装品牌创造了当日3500万销售业绩，成为2016年双11前天猫直播最佳案例。

高品质内容体现——高端人士请上楼

在2016双11前期，种草RED为天猫首页2楼打造《蒙田大道1111号》，拍摄直播团队远赴法国巴黎，对参与的5个品牌进行了全方位的内容包装，并最终呈现了天猫有史以来最精致奢华的时尚内容视觉。

为天猫首页二楼策划制作的《蒙田大道1111号》 

《蒙田大道1111号》也是为5个时尚品牌带来了超高回报，其中单个品牌直播用户点赞超过2000万，品牌粉丝数上涨35%，销量提升15%，获得品牌方和天猫一致好评。

同时《蒙田大道1111号》也上了微博热门话题榜前5名，阅读突破2300万。

PGC制造”除了专业，更多需要投入与热爱“

在互联网中制造内容，不仅是懂制造，更多需要分析大数据，结合人群及商品属性，通过视觉包装，最终来传达给用户。种草RED的成功，不仅仅是团队大多数来自时尚及奢侈品digital agency或是互联网公司，更多是因为这群90后更懂得年轻人的喜好，当然热爱探索，始终充满着好奇心也是团队的核心要素。