随着时间的推移，90后消费者已逐渐走上时代的主流，如何把握90后群体的消费心理，成为珠宝行业开展市场营销的关键点。值得关注的是，一些小众珠宝品牌已经开始有所动作，并成功的赢得90后青睐。以完美克拉钻石为例，这个创建不久的新兴轻奢定制珠宝品牌，已经在北京、武汉、香港等一线城市陆续开设专卖店，推出的个性化定制钻戒也很受90后群体欢迎。

90后成消费新势力

90后生长在物质相对比较丰富的年代，有消费能力，不盲目随大流，不再相信传统的广告，且偏向彰显个性的产品与服务。

对比70后总体喜欢便宜、80后总体更加注重质量，90后的消费群体有以下三个特征：

一、内容：90后更愿意为故事、为内容买单，产品故事销售模式兴起，区别于广告模式的内容型产品，能获得更多的忠实90后用户。

二、理性：90后大多有超前消费的习惯，不会像70、80后那样存得住钱，但他们更倾向为高品质买单，这也是消费升级将会发展壮大的重要原因。

三、个性化：传统大牌光环慢慢褪去，90后更看重品牌传递的价值观是否与自己相符，产品是否够酷、有个性 。

通过对90后消费群体的深入研究和分析，珠宝品牌完美克拉在价值理念、文化属性、产品服务方面，都力图更符合90后群体追求高品质、个性化的需求特性。

定制3.0模式让90后设计自己的婚戒

个性化是90后的消费特点之一，他们不随大流、不从众，他们怕“撞衫”，怕重复，怕默默无闻。对于他们来说，如果走到大街上发现大家戴的珠宝款式都差不多，是难以接受的。基于这样的洞察，完美克拉钻石开创定制3.0模式，为90后打造真正的个性化情感定制钻戒。

在完美克拉，设计师由过去的幕后走到台前，与消费者面对面沟通，真正的聆听消费者的爱情故事，让顾客参与到婚戒设计定制中，这是一种真正的参与、全新的体验模式。

例如一对90后情侣曾在完美克拉定制过一对钻戒，他们通过一款手游相识，戒指便结合游戏元素，并在底部镌刻上二人在游戏中的角色名称。这样的设计让他们倍感惊喜，

这对钻戒也将不仅仅作为首饰而存在，更是两人之间爱的信物，里面注入了浓浓的情感和爱的回忆。

高品质才能打动人

90后愿意为高品质买单，他们有消费能力，注重性价比，更关注珠宝质量。在这方面，完美克拉钻石进行了很多探索。该珠宝品牌选用F色以上、净度VVS以上、3EX完美切工的高品质钻石，很好地契合了消费者对高品质消费追求。

为了给佩戴者零负担舒适质感，完美克拉结合了传统手工艺和现代科技，设计出了内外双弧内壁，采用了加厚加宽的弓形结构，将钻戒承受外力的能力提高到7.5倍以上，不易变形，从而极大限度的减轻了钻戒戒壁对手指血管的压迫和对皮肤的磨损。

为了打造无缺憾的产品，完美克拉以追求极致的精工主义要求自我，得到了90后群体的信任与赞美。

为了推广个性化情感定制钻戒的概念、进一步诠释钻石婚戒的价值，珠宝品牌完美克拉举办了首届“完美婚戒”设计大赛，参赛作品必须为婚戒，以“一个爱情故事”为灵感来源进行创作，参赛者需要提供设计稿及一个爱情故事。大赛报名者可通过关注主办方完美克拉钻石微信报名参与赛事。